営業社員の教育をする場合、何を参考にしているでしょうか。経営者であるあなたは営業社員を契約が取れるようになるかどうかで会社の経営状態が変わってきますよね。ですから、営業社員教育に力を入れようと思ているでしょう。営業コンサルタント、経営コンサルタントに営業社員教育を依頼したりするかもしれません。でも、営業社員の方の教育は順調でしょうか。毎月のように契約が取れる営業マンになったでしょうか？高額な営業コンサルタントや経営コンサルタントに営業社員の教育を依頼したけど思うように結果が出ていない。そうではありませんか？

建築業界には、大小合わせるとかなりの会社が存在します。新築をメインにする会社,、リフォームをメインにする会社、建物に関する建築会社はこの二つのどちらかに属しますよね。例えば、あなたの会社がリフォーム中心の会社なら中小の会社は新築の比ではありません。まさに星の数ほど会社が存在します。その中で、あなたのライバル会社は売上を伸ばすために営業マン教育に力を入れています。あなたももしかしたら、営業社員の教育に
力を入れてはいないでしょうか？

工務店、建築会社の経営者であるあなたは営業社員の教育を考えているかと思います。売れる営業マン、契約の取れる営業マン毎月のように契約を取ってくる営業マンを育てるにはどんな方法がいいのか？有名な営業コンサルタント会社にセミナーを依頼するか？大きな会社の営業コンサルタントや経営コンサルタントに依頼をするか？とにかく契約をたくさん取れる営業マンを育てたい。そう、思っているかもしれません。しかし、有名な営業コンサルタントに依頼をしたから
大手のコンサルタントに営業マン教育を依頼したからといって
あなたの会社の営業社員の方が、売れる営業マンになるとは限りません。

あなたの会社の営業社員の方はお客様から選ばれているでしょうか？毎日のようにお客様宅へ訪問したり、お客様とお会いしていてもなかなか仕事を頂けない。経営者のあなたにとって、契約が取れない営業社員は生産性のない、毎月給料だけを払う不要な社員と思ってしまうこともあるかもしれません。しかし、その営業社員にお客様から契約を頂くことが出来なければこのまま会社の経営ができなくなってしまうからつかは契約を取ってくれるだろうという願いで営業社員を雇い続けているかもしれませんね。

建築会社社長であるあなたは営業社員はじめ、会社の社員の生活を保障する義務がありますよね。あなたもそれを遂行するために自ら営業に出かけ仕事を取ってきたり、その仕事を社員に与え成果を出す毎日かと思います。でも、建築会社社長のあなたが自ら営業をすることはとても大変なことですし、営業に使う時間も限られています。また、あなたが営業でいつも会社にいないとなると誰が会社を運営していくのでしょうか。そう、そこが悩みなんだ！こう、思っているでしょうか。

比較的規模の小さい、地元密着型と言われている工務店は生き残ることが難しい時代になっています。特にリフォーム業を中心とする工務店はただ、単にリフォームの看板を掲げているだけではなかなかお客様に選ばれません。なぜなら、リフォーム業界ではここ数年で異業種や大手住宅メーカー、建設会社がリフォームに力を入れてきているからですね。あなたは、ご自分の会社がどうやって生き残れるかについて頭を悩ませているかもしれません。

リフォーム会社は全国でも5～6万社あります。そして、市場は6兆円とも言われていて大手建設会社、異業種からの業界参入で比較的少人数のリフォーム会社はお客様から契約を頂くことがとても難しくなっているのが現状です。あなたの会社でも、営業マンが思うように契約を取れず会社経営もなかなか安定せず悩んでいるでしょう。どうしたらライバル会社に勝てるのか。会社を安定、飛躍させるにはどうしたらいいのか。その方法がわからない。経営者であるあなたとしては会社を存続させる使命がありますから責任の重さは重大ですよね。

社長として社員と一生懸命頑張っているけどなかなか経営が安定しない。ライバル会社がどんどん増えてお客様の数も減っている。このままだと会社の存続すら危ない。なんとか安定して契約が頂けて会社を安定させたいけど、その方法がわからない。あなたはこのように悩んでいるかもしれません。社員を抱え、社長であってもプレイヤーとして仕事をしないと会社に利益をあげることができない。その気持ち、とてもわかります。

会社を運営し、現在の状況から、さらに業績を伸ばしたいと思っているがなかなか営業マンへの教育に手が届かない。営業マンが安定して契約を取ってくれれば会社の業績も安定するのに。しかし、どうやって営業マンを教育していけばいいのか。そんなふうに悩んでいませんか？営業のこと、社会のこと、仕事のことをまるでわからない社員を教育していくのはとても大変なことですよね。私も何人もの後輩、部下を教育してきましからその大変さがとてもよくわかります。

会社で営業マニュアルを学んだり上司から指導してもらったり営業研修を受けたけど契約が取れるようにならない。経営者であるあなたは営業社員からそんな言葉を聞いたことはありませんか？あなは営業マンのために営業マニュアルを用意したりセミナー講師に研修をお願いしたり思いつく限りのことをしてあげていたかと思います。しかし営業マンは結果を出せない。経営者として営業マンが結果を出せるようにあなたが行ってきたことはよく理解できます。経営者としては当たり前なのかもしれません。でも、営業マンが結果を出せないでいるのは残念ですよね。