営業マネージャー、営業管理職のあなたは新人営業マンの教育を担っているかと思います。先日の記事で営業管理職やマネージャーがコーチングをすることで新人営業マンが短期間で優秀な営業マンになれると、いうお話しをしました。その話しを聞いて、あなたはどう思いましたか？自分にコーチングなんてできない。自分のこれまでの経験を生かし新人営業マンを教育してみよう。会社の営業方針に従い指導していこう。否定的な考え肯定的な考えどちらかが思い浮かんだのではないでしょうか。

入社間もない営業マンに一日でも早く契約を取らせるようにしたい。一般的な営業方法を教えてもなかなか契約を頂けない。営業管理職として早く一人前になってもらわないと支店の運営も苦しくなる。最短で新人営業マンを優秀な営業マンにする方法はないだろうか・・・。そんなふうに悩んでいませんか？支店や営業所を任され営業教育もしていき売り上げもノルマを達成しないといけない。その全てをクリアしないと給料も減らされて、管理能力を疑われてしまう。

支店、営業所などで店長を任され営業マンを指導しているが所属する営業マンが思うように契約をとることができない。支店の売り上げのノルマが達成できず上からも叩かれてしまう。営業マンの指導もままならない他の支店のライバルに負けたくない。ストレスは溜まるし誰にも相談できず孤独だ・・・。もしかしたらあなたはこんなふうに悩んでいませんか？