あなたは優秀な営業マンになるためにどのような勉強をするでしょうか。営業セミナーに出席する？有名な営業コンサルタントの指導を受ける？
営業マニュアルを読む？先輩営業マンから教えを請う？どれもこれも、当たり前のように周りの同僚、ライバルが選択する勉強方法です。私にも経験があります。私の場合、これらの全てを実践してもお客様から安定した契約はもらえませんでした。もしかしたら、あなたもそうかもしれません。

建築業界には、大小合わせるとかなりの会社が存在します。新築をメインにする会社,、リフォームをメインにする会社、建物に関する建築会社はこの二つのどちらかに属しますよね。例えば、あなたの会社がリフォーム中心の会社なら中小の会社は新築の比ではありません。まさに星の数ほど会社が存在します。その中で、あなたのライバル会社は売上を伸ばすために営業マン教育に力を入れています。あなたももしかしたら、営業社員の教育に
力を入れてはいないでしょうか？

工務店、建築会社の経営者であるあなたは営業社員の教育を考えているかと思います。売れる営業マン、契約の取れる営業マン毎月のように契約を取ってくる営業マンを育てるにはどんな方法がいいのか？有名な営業コンサルタント会社にセミナーを依頼するか？大きな会社の営業コンサルタントや経営コンサルタントに依頼をするか？とにかく契約をたくさん取れる営業マンを育てたい。そう、思っているかもしれません。しかし、有名な営業コンサルタントに依頼をしたから
大手のコンサルタントに営業マン教育を依頼したからといって
あなたの会社の営業社員の方が、売れる営業マンになるとは限りません。

中小企業の多くは営業社員の人数がそれほど多くありません。そして、営業社員の教育を社長自ら行っていることもあります。あなたも自ら営業社員教育をしているのではないでしょうか。でも、営業社員が思うように契約を取れない自分ではちゃんと指導しているはずなのに・・・。営業社員が契約を取れるようにするにはどう、教育していいか分からない。このままだと、会社の運営にも影響が出てしまう。どうにか営業社員が契約をたくさん取れるようにならないか。こんな風に悩んでいませんか？