あなたは優秀な営業マンになるためにどのような勉強をするでしょうか。営業セミナーに出席する？有名な営業コンサルタントの指導を受ける？
営業マニュアルを読む？先輩営業マンから教えを請う？どれもこれも、当たり前のように周りの同僚、ライバルが選択する勉強方法です。私にも経験があります。私の場合、これらの全てを実践してもお客様から安定した契約はもらえませんでした。もしかしたら、あなたもそうかもしれません。

あなたは、今、営業のテクニックが足りないとか知識が足りないから契約が取れないんだと悩んでいるかもしれません。では、全てのテクニック関連商品の全ての知識をインプットしたら契約が山のように取れると思っているでしょうか。あなたが、契約が取れなくて悩むのは私にも、その気持ちはわかります。かつて、私は営業成績最下位のダメダメ営業マンでしたからねでも、もしあなたがこの先、ずっと
契約が取れないのはテクニックがなくて知識が足りないと思い続けて、その勉強をしていたら契約が取れる営業マンには永遠になれないかもしれません。

あなたは、営業コーチという職業をご存じですか？営業コンサルタントなら、それなりの知名度はありますが営業コーチというと、少々、馴染みが少ないかもしれません。営業コーチというのは営業の本質を根底から変えられるよう契約が取れなくて悩む営業マンに寄り添う存在です。あなたは今、コミュニケーションが苦手であるとか、営業そのものが苦手だったり、それでも、営業という仕事をしないとならない。そんな状況かもしれません。営業マンは孤独な職業です。