1月に仙台市において開催したセミナーでご質問を頂いたお客様から手紙を頂きました。内容はこれまでお世話になっていたリフォーム会社に不満はないが知り合いから「工事金額が高いのでは？」と、言われ、不安になり、他社、大手会社へ見積もり依頼をしたそうです。

年間、一億円の契約を取り給料やボーナスをたくさんもらいたい。そうすれば家族も幸せにしてあげられる。毎年、旅行にだって連れていってあげられる。外食だって好きな時に行けるようになる。ただ、どうやってリフォーム営業でトップセールスマンになれるのかわからない。営業の勉強もたくさんしてるし多くのお客様ともお会いしている。でも、契約がもらえない。そう、悩んでいるでしょうか。

先日、リフォームセミナーの募集を開始しました。一般的にセミナーと言えば、1対多です。一人の講師が営業ノウハウや知識などを一方的に話し、質問に答えるという感じです。あなたはこれまで、建築系の営業セミナーに参加されたことはあるでしょうか。

あなたは今、お客様から選ばれていますか？選ばれているなら安定してリフォーム契約が取れているはずです。営業の勉強を一生懸命やっているのに契約が取れない。契約が取れている営業マンに教えてもらっているけど自分では契約が全然取れない。そんな状態ではないですか？
あなたには、なぜ、自分がリフォーム契約が取れていないかその理由はわかっているでしょうか。その理由もわからず闇雲に営業の勉強をしていてもこの先、安定したリフォーム契約はもらえないかもしれません。

久しぶりの記事、更新になりました。最近は、セミナーの準備に追われておりました。さて、あなたは今、安定してリフォーム契約が取れているだろうか。安定して取れている、ということであれば何も問題ありません。そのまま、ご自分の方法で営業を続けて欲しいです。しかし
ライバル営業マンに勝つことができない、契約数が安定しない、いくら頑張っても契約数が増えない。そのように悩んでいませんか？

リフォーム工事平均単価は数十万円～100万円ほどなので、月に500～1000万円達成というのは非常に困難であるかと思います。あなたも、毎月の売り上げが達成できず苦しんでいませんか？それなのに500万円とか1000万円の契約なんてとても無理だと感じてませんか？しかも、高額なリフォーム工事の場合、営業マンとしての仕事も多いし他の案件に手が回らなくなるから自分に月に500万、1000万の契約なんて無理だ・・・。そうですね、普通に考えればそうかもしれません。

リフォーム営業マンとして営業の勉強はしている。商品提案もできるしリフォームの提案もできる。しかし、なかなかお客様から選んでもらえない。リフォーム工事は一件の単価が低いから一人でも多くのお客様から契約をもらわないと給料もアップしないし、ボーナスも出ない。家族を旅行に連れて行ったり好きな物も買いたい。でも、このままだと悪くなるばかり・・・。そんなふうに悩んでいませんか？確かにリフォーム工事の一件あたりの単価は数十万円程度が多いので、毎月100万円以上の契約を5～6取らないと年間、数千万円の契約をもらうのはとても難しいかもしれません。

あなたも、今の自分の営業やり方、スキルで契約が取れていない。なぜ、契約が取れないのかがわからなくなっていますよね。自分に何が足りないのか、何をすいればいいのかもわからず悩み、迷っている。違いますか？私もリフォーム営業へと異動になったときあまりにも契約が取れないことに自分の何がいけないかを、ずっと考えていました。一級建築士という資格があるのだから他の営業マンよりも契約が取れるだろうと高を括っていたのです。

リフォーム営業マンのあなたは実感していると思います。一般的な営業職に比べ、契約が取りにくいということを。一生懸命、商品説明しているのに契約できない。最新の水廻り商品を提案して、興味があっても契約してもらえない・・・。商品が悪いのか、自分のやり方が悪いのか、これまでは普通に契約できていたのに契約できない原因がわからず悩んでいる。このまま契約が取れないと会社での居場所もなくなりクビになるかもしれない。

住宅会社の新築営業マンがリフォーム営業へ異動になると急激に契約が取れなくなるという事実があります。同じ営業マンなのだから簡単に契約が取れるものだと思ってしまいますよね。あなたは新築の営業マン、もしくは商品を売る営業マンからリフォーム営業マンへ転職や異動となり
これまでと同じように契約が取れなくなった。そう、悩んでいないでしょうか。どうやれば契約がもらえるようになるのか。このまま契約が頂けなければ給料が下がってしまったりボーナスもカットされる可能性もある。