営業マネージャー、営業管理職のあなたは新人営業マンの教育を担っているかと思います。先日の記事で営業管理職やマネージャーがコーチングをすることで新人営業マンが短期間で優秀な営業マンになれると、いうお話しをしました。その話しを聞いて、あなたはどう思いましたか？自分にコーチングなんてできない。自分のこれまでの経験を生かし新人営業マンを教育してみよう。会社の営業方針に従い指導していこう。否定的な考え肯定的な考えどちらかが思い浮かんだのではないでしょうか。

入社間もない営業マンに一日でも早く契約を取らせるようにしたい。一般的な営業方法を教えてもなかなか契約を頂けない。営業管理職として早く一人前になってもらわないと支店の運営も苦しくなる。最短で新人営業マンを優秀な営業マンにする方法はないだろうか・・・。そんなふうに悩んでいませんか？支店や営業所を任され営業教育もしていき売り上げもノルマを達成しないといけない。その全てをクリアしないと給料も減らされて、管理能力を疑われてしまう。

支店、営業所などで店長を任され営業マンを指導しているが所属する営業マンが思うように契約をとることができない。支店の売り上げのノルマが達成できず上からも叩かれてしまう。営業マンの指導もままならない他の支店のライバルに負けたくない。ストレスは溜まるし誰にも相談できず孤独だ・・・。もしかしたらあなたはこんなふうに悩んでいませんか？

リフォーム会社は全国でも5～6万社あります。そして、市場は6兆円とも言われていて大手建設会社、異業種からの業界参入で比較的少人数のリフォーム会社はお客様から契約を頂くことがとても難しくなっているのが現状です。あなたの会社でも、営業マンが思うように契約を取れず会社経営もなかなか安定せず悩んでいるでしょう。どうしたらライバル会社に勝てるのか。会社を安定、飛躍させるにはどうしたらいいのか。その方法がわからない。経営者であるあなたとしては会社を存続させる使命がありますから責任の重さは重大ですよね。

社長として社員と一生懸命頑張っているけどなかなか経営が安定しない。ライバル会社がどんどん増えてお客様の数も減っている。このままだと会社の存続すら危ない。なんとか安定して契約が頂けて会社を安定させたいけど、その方法がわからない。あなたはこのように悩んでいるかもしれません。社員を抱え、社長であってもプレイヤーとして仕事をしないと会社に利益をあげることができない。その気持ち、とてもわかります。

会社を運営し、現在の状況から、さらに業績を伸ばしたいと思っているがなかなか営業マンへの教育に手が届かない。営業マンが安定して契約を取ってくれれば会社の業績も安定するのに。しかし、どうやって営業マンを教育していけばいいのか。そんなふうに悩んでいませんか？営業のこと、社会のこと、仕事のことをまるでわからない社員を教育していくのはとても大変なことですよね。私も何人もの後輩、部下を教育してきましからその大変さがとてもよくわかります。

会社で営業マンを指導しているが営業マンが全然育たない。契約の取れる営業マンになってくれない。会社から営業マン教育を任せらているが、このままだと自分の立場も危うくなってしまう。なんとか優秀な営業マンを育てる方法はないか。どうやったら営業マンが契約を取れるようになってくれるのだろう。あなたは、そう、悩んでいませんか？優秀な営業マンを育てるのはとても難しいです。

リフォーム営業マンはライバルが多く契約を頂くのも一苦労かと思います。近年では、異業種がリーム業界に参入し競争が激化していますよね。私も何度も競合になりましたし競合負けしたこともあります。ただ、会社内でもライバルはたくさんいるのではないでしょうか。あなたは他のライバルに勝てず悔しい思いをしているかもしれません。契約が取れればボーナスやインセンティブをもらえるけど、取れなければ基本給すら危なくなってくる。生活すらも苦しくなってくるという始末です。

営業で男性に負けてしまう。男性営業マンのように強気に話しができず、お客様から信頼されない。自分なりに一生懸命頑張っているのにどうしても男性営業マンには追いつけない。こんなふうに男性営業マンが多い中、女性として営業を頑張っているけど男性営業マンに負けてしまう。くやしい。そう悩んでいるでしょうか。

契約取りたい。でも、なかなかお客様が契約をくれない。何かいい方法はないものかな。このままだと、クビになるかもしれない。営業のマニュル本でも読もうかな。でも、きっとうまくいかない気がする。どうしよう。あなたは、今、お客様から契約が頂けないことに焦りを感じているでしょうか？なんとかなるかもしれない。そう、楽天的に考えているでしょうか？私の性格は楽天的で物事に対し、なんとかなるさ！という、考えで行動します。