素晴らしい提案、お得な商品、人気のある商品をお客様に紹介してるのになぜか契約がもらえない。なぜなのか。会社から言われた通りの方法で営業をやってるのに。恐らく、あなたは悪くないのでしょう。会社から教えられた通りに営業マンとしての仕事をしているわけですから。私も以前、会社の指導通り営業の仕事をしていましたがあなたと同じように契約が頂けないことに疑問と怒りを感じていました。

綺麗なプレゼンが作れないからお客様から契約がいただけない。魅力的なプレゼン作成方法はないか。それさえマスターできれば契約がたくさんもらえるようになるのに。そう、思ってませんか？私も綺麗なプレゼンを作るため徹夜したこともあります。あなたが、そう思う気持ちはとてもわかります。しかし、お客様には綺麗なだけのプレゼンを作っても全く心に響かず、契約にもならない。と、いうことに気づかないといつまでも、無駄な時間を過ごすことになります。

会社で営業マニュアルを学んだり上司から指導してもらったり営業研修を受けたけど契約が取れるようにならない。経営者であるあなたは営業社員からそんな言葉を聞いたことはありませんか？あなは営業マンのために営業マニュアルを用意したりセミナー講師に研修をお願いしたり思いつく限りのことをしてあげていたかと思います。しかし営業マンは結果を出せない。経営者として営業マンが結果を出せるようにあなたが行ってきたことはよく理解できます。経営者としては当たり前なのかもしれません。でも、営業マンが結果を出せないでいるのは残念ですよね。

契約が取りたい。でも、契約を頂けない。今以上に努力をすればやがて契約が取れるようになるさ。まぁなんとかなる。あなたは、そんなふうに考えていませんか？いつかは契約が取れるようになるはず。
とりあえず会社に行っていれば給料はもらえるからいい。そう考えているうちは何年、何十年経っても
契約を頂ける営業マンになることはできません。私は今のままがんばれば契約が取れるようになると信じていましたが三カ月の間、ほとんど契約を頂けませんでした。

あなたは、今、営業のテクニックが足りないとか知識が足りないから契約が取れないんだと悩んでいるかもしれません。では、全てのテクニック関連商品の全ての知識をインプットしたら契約が山のように取れると思っているでしょうか。あなたが、契約が取れなくて悩むのは私にも、その気持ちはわかります。かつて、私は営業成績最下位のダメダメ営業マンでしたからねでも、もしあなたがこの先、ずっと
契約が取れないのはテクニックがなくて知識が足りないと思い続けて、その勉強をしていたら契約が取れる営業マンには永遠になれないかもしれません。

建設関係の経営者の方は自社の営業マンがいかに契約を取ってきてくれるかで、その存続が左右されますよね。一部上場企業などを除いて多くの建築会社の営業マンは日々、ライバルと闘っているでしょう。あなたも経営者として生き残りをかけ必死に頑張っているかと思います。しかし、経営者が営業マンにだけ力を注力してしまうと会社全体の運営が滞ってしまうというジレンマもでてくる。

あなたは、営業コーチという職業をご存じですか？営業コンサルタントなら、それなりの知名度はありますが営業コーチというと、少々、馴染みが少ないかもしれません。営業コーチというのは営業の本質を根底から変えられるよう契約が取れなくて悩む営業マンに寄り添う存在です。あなたは今、コミュニケーションが苦手であるとか、営業そのものが苦手だったり、それでも、営業という仕事をしないとならない。そんな状況かもしれません。営業マンは孤独な職業です。

営業を頑張っているのに契約が取れない。お客様に断られることが多い。営業テクニックを勉強してもあまり役に立っていない。なぜ、自分は契約が取れないのだろ。上司からは怒られるし社内でも肩身が狭い思いをしている。家族サービスもしてあげられない。どうにかならないものか。あなたはそんな風に悩んでいませんか？今の状況は本当に辛いですよね。頑張っているのに会社で認められない。家族も幸せにしてあげられない。

毎日のように上司からノルマが達成できていないことで責められる。お客様をダマしてでも契約をとってこいと言われる。会社をクビになりたくないから自分なりに一生懸命頑張っているけどお客様はなかなか契約をくれない。
お客様を陥れて契約を取るなんて・・・でも、お客様から契約を頂ける方法がわからない。会社は何もしてくれない。責められるだけ。転職するしかないのかもしれない。でも、40代で、しかも契約が取れない営業マンなんて
どこも採用してくれないだろう・・・。

あなたの周りに毎月、きっちりノルマをクリアしたり常に成績トップの営業マンはいませんか？いるけど・・・。どうやってお客様から契約を頂いているのかさっぱりわからない。自分には何が足りないのか。売れる営業マンと自分の何が違うの？コミュニケーションが苦手だし営業が苦手だからトーク力は低いし人間関係作りも下手だから自分には営業は向かないのかも・・・。でも、生活があるし簡単に転職なんかできない。