あなたは営業マンとして働いて何年になるでしょうか。そして、今、年間どれくらいの契約を取れているでしょうか。何年、営業マンをやってもどんな会社に転職しようと思うような契約が取れず会社からも認められない。会社からも見捨てられるかもしれない。このまま契約がずっと取れない営業マンだとかなりまずい・・・。あなたはこんなふうに悩んでいないだろうか。

経営者として、営業マンを見ていると契約が全然取れない営業マンと毎月、キチンと契約を取れる営業マンがいることに気づくと思います。なぜ、あの営業マンは契約が取れないのだろう。何が原因なのか。このままだと、経営にも影響が出るし営業マンをリストラしないとならない。どうすれば、契約の取れる営業マンになってくれるのか。

どんなふうに契約を取ればいいのかわからないトップセールスマンはどうやってお客様からあんなに契約を頂いているのだろう。自分もあんな風になりたい。でも、何をしていいのかわからない。話しは下手だし、何の取柄もないし。ただ、このまま契約があまり取れない営業マンだと、会社から見放されてしまう。給料もカットされてしまう。もしかしたらリストラもされてしまうかもしれない。

私は中小企業のリフォーム会社に勤務していました。私が設計職からリフォーム部署へ異動になった当時リフォーム部署は思うような収益があがらずお荷物とはいかないまでも単なるメンテナンス部門でした。私の在籍していた会社経営者は今後の市場を見越しリフォーム工事で大きな利益を画策していましたがなかなか実現しなかったのです。

世の中のほぼ、全ての業界では営業という職種が存在します。あなたも、その営業マンの一人であるかと思います。私はあらゆる仕事の中で一番難しく、一番精神的な負担が大きいのが「営業」だと感じています。そして、その中で契約が取れずに会社をリストラされたり自主退社せざる負えないリスクを全ての営業マンが抱えています。

人と話すことが苦手な営業マン、人見知りな営業マンの場合なかなか会話をすることができない。
だから、お客様に何を提案すれば契約を頂けるのかもわからないはずです。人見知りさへ改善できればスムーズに会話さへできればお客様から契約が頂けるようになるのに・・・。そんなふうに悩んでいないだろうか。

自分はコミュニケーションが苦手だから契約が取れない。コミュニケーションを改善しないと契約が取れない。こんなふうに悩んでいませんか？お客様とコミュニケーションを取るのは信頼して頂くためにとても重要なことです。ですからコミュニケーション苦手な営業マンはコミュニケーションをなんとか改善しようとします。しかし、契約を頂けない原因がコミュニケーションが苦手なことが理由ではなかったとしたら？あなたはとんでもない勘違いをしているかもしれません。

人と話すことが苦手な営業マンはお客様の家に訪問するだけで拒絶反応が起こります。嫌だなと思うお客様宅のインターフォンを押せずに帰ってしまった経験があなたにはありませんか？私はあります。（＾＾；どんなお客様かというととにかく理屈っぽい、短気、話すより結論を急ぐ人など、私はこういうお客様が本当に苦手でした。

こんにちは。 営業成績最下位ダメダメ営業マン専門 トップセールスマン育成コーチ 平井です   あなた […]

世の中には、どの業界でも契約がたくさん取れるトップセールスマンが存在します。また、コミュニケーションが苦手な営業マンも同時にたくさん存在します。コミュニケーションが苦手なためお客様と人間関係が上手にできず、あまり、契約を頂けない。世の中のトップセールスマンは一体、どうやってお客様から契約をもらってるのだろう・・・。あなたはそう、考えたことはありませんか？