営業マンの仕事とはお客様から契約を頂くことですよね。そのためにあなたはプレゼン資料を作ったり会話術を学んだり、マニュアル通りに契約までの流れを作りそれを実践しますよね。私も、一連の流れを勉強し教科書通りに実践してました。

あなたは営業マンとしてお客様から契約を頂くことにとても苦労をしているかと思います。人見知りな性格、人と話すことが苦手なためお客様と上手にコミュニケーションが取れないことが原因と考えているでしょう。私も、そう思っていました。しかし、その原因を振り払い改善できたとしても実は、あなたが願うような契約を頂くことはできないのです。

営業マンはコミュニケーションが全てと言われています。ですから、コミュニケーションが苦手と、いう時点で他の営業マンの方に比べて「マイナス」からのスタートになるのです。あなたは、人と話すことや人間関係を作ることが苦手で無理をしようとするとストレスが溜まりまくり。そんな状態ではないでしょうか。

自分はコミュニケーション障害持ちだからお客様から契約がもらえない。コミュニケーション障害を治さないと契約が取れる営業マンになれない。あなたは、そう思っているかもしれませんね。私もずっと、そう思てきたからあなたの気持ちがわかります。辛いですよね、契約がもらえないのは。でも、実はお客様から契約を頂くためにコミュニケーション障害を無理に治す必要はないのです。

あなたは、こう思ったことはありませんか？「なぜお客様は自分と契約してくれないのだろう」
と。私は、契約を頂けなかった頃、なぜ、このお客様は自分と契約してくれないの？こんなに、一生懸命頑張ってるのに。話すのが苦手だから、そりゃ上手には話せなかったかもしれない。でも、なぜ？もしかしたらあなたも私と同じようなことで悩んでいるかもしれません。

私は、契約が取れない営業マンだった頃、なぜ、契約が取れないのか、なぜ、お客様は自分に任せてくれないのか、そのことばかり考えていたのです。あなたも、今、契約が取れずその理由もハッキリと分からず途方にくれていることと思います。でも、そのまま何もせず営業マンを続けると恐らく、客様から契約を頂くことは難しいかもしれません。

あなたは、もしかしたら契約を取るために営業マニュアル、トークテクニックマニュアル営業セミナー、営業コンサルティングなど学び勉強をたくさんしてきたかもしれません。でも、思うように契約を取れない。私も、たくさんの営業マニュアルを買って実践し、ダメなら次、それでもダメなら営業セミナーに行ったりと他の営業マンがやっている勉強をしてきたのです。でも、まるでダメでした。

営業マンとしては目の前にいる全てのお客様から契約を頂こうと、一生懸命に営業の仕事をします。
好かれようと努力します。しかし、営業が苦手であるあなたは全てのお客様に対し精神的苦痛な会話とか、人間関係構築を実行したら、ストレスで身体を壊してしまうかもしれません。

営業が苦手な人、いますよね？私も営業がとても苦手でした。お客様に商品説明したり、気に入られようとお世辞を言ったり、これが本当に苦手でした。あなたもそうではないですか？しかし、このまま、営業が苦手だと言い訳をしながら仕事を続けているとお客様との人間関係が作れず契約を頂くことはできません。

コミュニケーション障害の場合、人と上手にコミュニケーションが取れず営業マンとしては地獄のような日々を過ごすこととなります。あなたは、もしかしたら毎日、針のムシロの上を歩いているかもしれません。私もコミュニケーション障害を持っていて人と話すことや、集団で何かをするというのがとても苦手でした。