こんにちは。
「選ばれる営業マン」育成プロデューサー
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代表

平井です。

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選ばれる営業マンの条件

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先日、私は
トップセールスマン育成コーチから
選ばれる営業マン育成プロデューサーへと
使命を昇華したとことをお伝えしました。

 

その後

 

コーチとプロデューサーの
何が違うのですか？

 

と、いう質問を頂きましたので
今日は、そのことについて
お話ししようと思います。

 

その前に

 

あなたはリフォーム営業マンとして
自分のスキル、環境、会社での地位
収入などに問題はありませんか？
と、いうか満足しているでしょうか？

 

おそらく、現状に問題があり
なんとかそれを改善させたい
と、思っているから
これを読んでくれているのだと思います。

 

そして、今の現状を
なんとかして改善したいと思っている。

 

違いますか？

 

もし、そうなら

 

これから私がするお話しは
今のあなたにとって
重要かつ、今後のあなたの未来を
左右させることになるかもしれません。

 

今日は

 

選ばれない営業マンはなぜ選ばれないのか
一人での努力には限界がある
営業コーチとプロデューサーの違い
選ばれる営業マンプロデュースフローチャート

 

に、ついてお話しします。

選ばれない営業マンはなぜ選ばれないのか

選ばれる営業マンとは
お客様から信頼され
安定して契約を頂き続けることができる
営業マンのことをいいます。

 

選ばれる営業マンになれば
毎月の契約ノルマも難なくクリアできるし
リフォーム工事に関して言えば
一億円ほどの契約を頂くことも可能です。

 

リフォーム工事の一件あたりの
平均金額は60万～70万あたりですから
年間契約を一億円頂くことが
どれほどすごいことかおわかりになるでしょう。

 

選ばれない営業マンは

 

年間契約は多くても3000～4000万円ですから
その差は歴然です。

 

では、選ばれない営業マンは
なぜ選ばれないのでしょうか。

 

それは

 

お客様からの信頼を
得ることができていないからです。

 

もっと言えば

 

選ばれない営業マンは
お客様から信頼を頂く方法がわからなから
選ばれないのです。

 

そんなことはない！

 

プレゼンだって綺麗に作れる。
お客様から少ないけど契約だってもらえる。

 

なるほど。

 

でも、あなたは現状に満足してますか？

 

生活ギリギリの給料をもらって
買いたい物を我慢し
やりたいことを我慢して
会社でもあまり評価されないけど
なんとか雇ってもらっている。

 

それでいいですか？

 

ハッキリ言いますが
その現状に甘んじている限り
あなたが選ばれる営業マンに
なることはできないでしょう。

 

選ばれない営業マンは
お客様から
信頼されないからだとお話ししましたが
お客様から信頼される方法を学び
選ばれる営業マンになることは

 

そんなに難しいことではありません。

 

しかし選ばれる営業マンになるために
努力するかしないかです。

 

もしくは正しい努力を
するかしないのです。

一人での努力には限界がある

契約が取れる営業マンになるために
あなたは努力をしていると思います。

 

契約のノルマをクリアするために
綺麗なプレゼン作りをしたり
営業トークを学んだり
商品知識を身につけたり
営業セミナーにせっせと通ったり

 

一生懸命、努力をしているかもしれません。

 

しかし

 

一人での努力には限界がある
と、いうことを知って欲しいのです。

 

勉強をすれば知識は身につきます。
例えば、資格試験の場合
勉強し知識を身につければ合格するでしょう。

 

しかし

 

営業職の場合、知識だけでは
どうにもなりません。

 

まして

 

リフォーム営業は
とても難しいと言われています。
そんな中で努力しているあなたは
とても素晴らしいと思います。

 

しかし

 

現在、選ばれる営業マンに
なれていないとすれば
あなたの努力は
間違った方向を向いているかもしれません。

 

それを修正するには一人では
なかなか難しいのです。

 

私は選ばれる営業マンになれたきっかけは
一人の「コーチ」との出会いでした。

 

その方とは現在でも交流がありますが
私のリフォーム営業マンとしての
人生を与えてくれた方です。

 

選ばれる営業マンとは
信頼される営業マンとは
リフォーム営業マンとして
どのような行動をすればいいのか
全てを学びました。

 

そして、私は
年間契約、一億円を頂ける
トップセールスマンとなれたのです。

 

一人で無駄な努力を続けていたら
絶対に到達できなかったでしょうね。

 

私はこの経験があるから
お客様から信頼を得られる
正しい方法を学び実践していくには
導いてくれる人が必要だとわかるのです。

 

それでもまだあなたは
無駄かもしれない努力を
たった一人で続けますか？

営業コーチとプロデューサーの違い

私は少し前まで
営業コーチとして活動していました。

 

そもそも、営業コーチとは何？
って、ことですが

 

コーチって何する人か
よくわからない。
何を教えてくれるの？
どうやって教えてくれるの？

 

あなたはそう思っているでしょう。

 

では、改めてコーチの仕事をお教えします。

 

一言でいえば

 

「成功への道案内をする人」です。

 

例えば、あなたが選ばれる営業マンになるために
努力を開始したとします。

 

その時

 

成功へ導くための「ルート」を共に設定し
迷うことなく最短で選ばれる営業マンという
目的地まで一緒に歩きます。

 

倒れつまずいた時は手を差し伸べ
迷っている時は正しい道を示します。

 

そして、目的を達成するための
「営業スキル」の全てをお教えし
供に実践していきます。

 

営業プロデューサーは

 

営業コーチの仕事に加え
選ばれない営業マンの営業人生
そのものを変えます。

 

会社での環境、家での環境
つまり営業マンとしての人生の全てを
プロデュースするのです。

 

これはもう伴走するというより
二人三脚で走るようなものです。

 

営業コーチに比べ
営業プロデュースは
寄り添う時間が長くなります。

 

つまり、いて欲しい時
いつでもいるという感じですかね。

 

ですから、一人で悩むという時間が
あまりなくなります。

 

常に正しい道を歩くことができる。
と、いうことなのです。

選ばれる営業マンプロデュースフローチャート

選ばれる営業マンになるためのプロデュース
フローチャートですが

 

実際にどのようにプロデュースしていくのかを
ご説明しますね。

 

プロデュース期間は基本六カ月です。

 

1、選ばれる営業マンになるための意識改革
一カ月～二カ月間

 

選ばれる営業マンとして
お客様と信頼関係を構築するための思考行動の
基本を身につけていきます。
プロデュース一カ月目～二カ月目は
選ばれる営業マンになるために必要で
一番重要な期間と言えます

 

2、自分だけの勝ちパターンの構築
三カ月～四カ月

 

勝ちパターンとはお客様から信頼を得る方法
お客様から契約を頂ける方法
お客様から選んで頂ける方法
これら、あなた独自の思考行動で
作り上げるものです。
一カ月で、あなただけの勝ちパターンを
二人三脚で作り上げます

 

3、リアルに「選ばれる営業マン」になってもらう

 

四カ月～六カ月

 

二カ月間で、私が持つスキルの全てを継承し
あなたが選ばれる実際に営業マンに
なるための実践を行います。
実践の際、
何度もトライアンドエラーを繰り返し
選ばれる営業マンへと変貌して頂きます。
私は常にあなたに寄り添い
あなたをサポートします。

 

これらのフローチャートを
全てクリアした先に
あなたは選ばれる営業マンへと変わります。

 

今、どうしようか悩む時間はありません。
今、この時からスタートしてください。
六カ月後、自分の姿を鏡に写してみてください。
そこには自信みなぎる
「選ばれた営業マン」が立っているはずです。

 

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