選ばれる営業マンは行動が全てにつながる

こんにちは。
「選ばれる営業マン」育成プロデューサー
トライアングルtoトップ
代表

平井淳一です。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━□■

エンドユーザーが語る

選ばれる営業マンの条件

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━□■

 

さて、あなたは営業マンとして活動して
行動がどのような結果になっているでしょうか。

 

頑張って集客活動しても集客できない。
見込み客を作ろうと頑張ってるけど
見込み客ができない。

 

行動は成果となって現れていない。
自分の行動は何にもつながっていない。
良かれと思っている行動も空回り。

 

そんな感じではないでしょうか。

 

もし、自分の行動が
どこにつながっているのかわからないのなら
暗いトンネルの中を歩いているようなものです。

 

出口のない道を歩き続け
やがて倒れしまうかもしれません。

 

でも

 

自分の行動がどこにつながってる
と、いうことが明確にわかれば
目的に向かって歩き続けることができますよね。

 

どんなに疲れたとしても
どんなに苦しくても
その先の未来につながっているとわかれば
人は歩けるものです。

 

今日は

 

目的のない道を歩くことは無意味
自分の行動に意味を持たせるには
選ばれる営業マンの行動は全てにつながっている

 

に、ついてお話しします。

目的のない道を歩くことは無意味

人はどんな行動にも目的があります。
旅行という行動は目的地につくために
受験勉強は試験に合格するために。

 

しかし

 

あなたは、ルーティンワークとして
見込み客作るために
行動をしているかもしれません。

 

見込み客を獲得するために
集客という行動をしているかもしれません。

 

立派に目的があるじゃないか!

 

そう、思われているかもしれませんね。

 

では、お聞きしますが

 

見込み客を作ってその先は
どのように行動しますか?

 

見込み客を作ることが目的に
なっていませんか?

 

営業マンにとって見込み客を作る
と、いうことは目的ではなく通過点です。

 

見込み客を作って契約をもらう。

 

これが目的でしょうか?

 

実は、お客様から契約を頂く
と、いうのも通過点なのです。
単なる通過点での出来事です。

 

契約を頂くことができて
ようやく、そこから目的に向かい
歩き始めるのです。

 

いわば、契約という出来事は
スタートの合図です。

 

もし、あなたが

 

契約することが目的と考えるのなら
それは営業マンが本来到達する
目的とはいえませんから
現在、目的のない、わからない道を
歩き続けているということになります。

 

それは

 

とても無意味で、空しいことです。

 

営業マンは契約をもらうことが
目的なのでは?

 

あんた、綺麗ごと言ってるよ。

 

そう、思われるでしょうか。

 

私は選ばれる営業マン時代
契約を最終到達地点と
一度も考えたことはありません。

 

むしろ

 

そこからスタートするんだと考え
行動をしてきました。

 

契約したら目標達成。
それで終わり。

 

それはとても空しく
底の浅い行動だと
私は思っています。

 

あなたがもし
選ばれる営業マンになりたいのなら
「契約」が目的地と考え
歩くということは無意味だと
思うようにしてください。

 

むしろ

 

そこからの行動が
あなたの未来につながっているのですから。

自分の行動に意味を持たせるには

会社でも契約を取れ
契約が全てだと教えられてる。
契約をもらうことが行動の意味だ。

 

そのように思うかもしれません。

 

しかし、あなたが今後
選ばれる営業マンになり
安定した契約をもらい続けるには

 

自分の行動の意味=契約

 

と、いう方程式を
見直す必要があります。

 

なぜなら、お客様から選ばれるということは
契約後も、その先もずっと
お客様から信頼をもらう必要があるのです。

 

あなたの今の行動は
契約後もずっとお客様と
信頼関係を持ち続けると言えるでしょうか?

 

自分の行動の意味が
イコール契約のためと思っているなら
一度は、もしかしたら
契約をもらえるかもしれませんが
その次は無い可能性が高いです。

 

理由は「契約」という目的を達成してしまうと
心が次のお客様との契約へと
移ってしまうからです。

 

私は、何度もお話ししていますが
選ばれる営業マン
トップセールスマンは
ファンが多く、リピーターが多いのです。

 

そのようなお客様がいてくれるから
選ばれ続けるのです。

 

自分の行動は「契約」という目的達成のため
という、意味を

 

ファン獲得、リピーター獲得
信頼関係を獲得するというふうに
置き換えてください。

 

そうすることで

 

あなたの今の行動に
素晴らしい意味を持たすことができるのです。

選ばれる営業マンの行動は全てにつながっている

選ばれる営業マン、いわゆる
世の中にいるトップセールスマンの
行動を一度、観察してみてください。

 

朝、会社に来て、外出して社に戻り
何をして帰宅するのか。

 

特にすごいことをやっているようには
見えないはずです。

 

なぜだと思いますか?

 

それは

 

選ばれる営業マンの行動は
至ってシンプルなのです。

 

難しいことは何一つないでしょう。

 

私は選ばれ続けてきた営業マンでしたから
それがわかります。

 

選ばれる営業マンの行動は
ファン獲得、リピーター獲得
お客様との信頼関係構築という結果にフォーカスし
それを見据えて行動します。

 

何もしていないように見えて
選ばれる営業マンの行動は全てに繋がっているのです。

 

夜中までプレゼン作りに必死になっている。
新規客獲得のために夜訪や休日出勤している営業マン。

 

悲しいかな

 

このような営業マンはあまり
良い結果がでないかもしれません。

 

なぜなら

 

行動がどこへつながるかわからないまま
闇雲に動いているからです。

 

一所懸命行動すれば結果ついてくる。
こんなに頑張っているんだから
お客様はわかってくれる。

 

そう、考えている営業マンが
非常に多いです。

 

あなたもそう、思ってませんか?

 

しかし

 

選ばれる営業マンになるための
明確な目的を知らなければ
どんなに一生懸命頑張っても
結果は出ないのです。

 

自分の行動がどこに、どうつながり
どのような目的に向かっているのか。

 

そして、その目的は正しいのか。

 

この一連の流れを理解できて
初めて、全てにつながってくるのです。

 

選ばれる営業マンになるためには
どのような目的で
どのような行動をすればいいのか
一度、立ち止まり考えてみてくださいね。^^

営業マンを選ぶ側にいるお客様は
営業マンをどのような基準で選ぶのでしょうか?

お客様の本音を声を一度、聞いてみてください。

エンドユーザーが語る

選ばれる営業マンの条件

この記事を書いた人

平井淳一
平井淳一選ばれる営業マン育成プロデューサー
・セールスコミュニケーションコーチ
・心理カウンセラー
「人見知りで口下手な営業マン専門」セールスコミュニケーションコーチの平井淳一です。人見知りで口下手でコミュニケーションが苦手で契約が取れず、見込み客ができない、お客様から信頼されない、そう悩む営業マンを「契約を取り続ける営業マン」へと育成し最高の人生を手に入れて頂くこと、それが私の信念です。

営業コミュニケーションレスキュー講座

【営業コミュニケーションレスキュー講座(無料メール講座)のご案内】
人見知りで口下手でコミュニケーションが苦手で
契約が取れず悩む営業マンを
お客様から絶大な信頼をもらい契約を取り続ける営業マンへと変える
◆無料メール講座◆(全10日間)
<完全オリジナル5大特典付き>

    コメントを残す

    メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です