こんにちは。
「選ばれる営業マン」育成プロデューサー
トライアングルtoトップ
代表

平井です。

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エンドユーザーが語る
⇒
選ばれる営業マンの条件

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選ばれない営業マンとは
契約がなかなかもらえない
営業マンということは
おわかり頂けるかと思います。

 

私はこれまで、数多くの
営業マンを見てきて
契約の取れない、お客様から
選ばれない営業マンには
大きな特徴があることがわかりました。

 

その営業マンはどんなに努力しても
夜、遅くまで仕事をしても
綺麗なプレゼンが作れても
営業知識を覚えても

 

なぜ、選ばれないなのか
なぜ、契約が取れないのかを
正確に理解しないと
永遠に契約の取れない
選ばれない営業マンのままなのです。

 

前回の記事にも書きましたが
70歳定年制の導入が引金となり
リストラが大きな問題になるでしょう。

 

もしかしたら、あなたも
その問題に直面するかもしれません。
20代、30代と言っても安心できませんよ？
会社では利益を生み出せない営業マンを
養ってくれるほど甘くはありませんからね。

 

しかし、あなたは幸いです。
この記事にたどり着いたのですから。

 

私は53歳でリフォーム会社の
営業マンを退職しました。
もちろん、リストラではありません。

 

営業プロデューサーとしての活動を
充実させるためです。

 

退職するときの、自分の気持ち
言葉は忘れません。

 

やり切った。

 

です。

 

会社に莫大な利益を残し
創業初の一億円プレイヤーとなり
後輩の育成、リピーター客の拡大など。

 

営業マンとしてはもう、やる事が
なくなったので、営業プロデューサーに
専念することにしました。

 

会社で最重要な位置にいましたから
退職の際は、泣かれるわ、罵倒されるわ
大変でした。

 

リストラとは真逆にいたわけです。

 

しかし、ほんのわずか数年前までは
私はその会社のリストラ対象だったのです。

 

本や活字に書いてある知識は
あくまで知識の内容を解説しているもので
スキルとして身につけることはできない。

 

インターネットに書いてある記事やノウハウを
見ただけではスキルとしては身につかない。

 

自動車の教習本を暗記すれば
運転の知識は身につきますが
実際には運転できるものではない。

 

これと同じことです。

 

選ばれる営業マンのスキルとは
試行錯誤を繰り返し
やっと身につくものです。

 

苦労すればするほど
スキルはアップしていき
お客様に選ばれる確率も高くなっていきます。

 

今日は

 

選ばれない営業マンの大きな特徴
知ることとできることは違う
時間は有限であることを自覚せよ

 

に、ついてお話しします。

選ばれない営業マンの大きな特徴

選ばれない営業マン、つまり
契約を安定してもらえない営業マンの特徴を
あなたはわかりますか？

 

あなた自身、選ばれているのか
選ばれていないのか
チェックしてみてください。

 

・自分には関係がない
・契約が取れなくてもクビにはならないだろう
・営業スキルを勉強しても実践しない
・自分でどうにかできると考える
・契約取れないのはお客様のせい
・会社の営業方針が理由で契約が取れない

 

選ばれない、契約が取れない営業マンは
自分の営業方法に疑いを持っていません。

 

そして、自分ではどうにかなると
考えてしまっています。

 

このような考えが自分の未来を
阻害していることに気づかないのです。

 

選んでくれないお客様が悪い。
契約が取れないのは会社の指導
営業方針に問題があると考えます。

 

しかし

 

お客様から選ばれない理由は
自分自身の思考、行動にあるのです。

 

また、契約を取るために
営業本を読んだり
ネットで営業に使えそうな記事を読み
試してみるものの結果が出ない。

 

選ばれない営業マンは
それなりに勉強をしていることもあります。

 

あなたも、この記事を読まれている
と、いうことは
自分なりにどうにかしようと
考えているのかもしれません。

 

しかし

 

知識を増やしても
根本的な思考、行動が違っていれば
お客様から契約を頂くことはできませんよ？

 

選ばれない営業マンの大きな特徴の
もっとも多いのは

 

自分一人で問題を解決できる
と、思っていることです。

 

もし、自分でなんとかできるのなら
今の状況になっていないです。

 

また

 

自分の学ぶべきこと
やることに間違いはないと
思っているのです。

 

そして、結果が出なければ
契約が取れないのはお客様のせいである。

 

このように考えてしまいます。

 

自分の思考、行動が
私がお話ししたことと
どれか一つでも一致していれば
改善する必要があると思ってください。

 

そしないと

 

何十年、営業をやっていても
選ばれない、契約の取れない営業マンのままです。

知ることとできることは違う

契約が取れない、お客様から選ばれていない
そう、自覚していると
なにかしら勉強しようと思う営業マンも
少なくはありません。

 

私のブログには毎日、たくさんの方が
訪問してくれます。

 

あなたも、選ばれる営業マンになるため
契約の取れる営業マンになるために
何か良い情報はないかと
私のブログを訪問してくれたのだと思います。

 

私が書いている記事は
リフォーム営業マンとして
選ばれ続けてきた実績を元に書いていますから
私と同じ思考、行動であれば
契約を頂けるようになることは可能です。

 

しかし

 

本やブログ、セミナーなどで得た知識は
覚えるだけでは意味がありません。

 

また、記憶すらしない
「いい話し聞いたな～」

 

と、いう場合は、もっと意味がありません。

 

選ばれる営業マン、契約の取れる営業マンは
行動力がすごいです。

 

試行錯誤を繰り返し
その中から「自分の勝ちパターン」を
見つけます。

 

一番ＮＧなパターンは
得な情報、良い情報を見たり
聞いたりしただけで
もう、自分では「できる」と
思い込む場合です。

 

例えば

 

短距離ランナーが
早く走れる方法を知ったとします。

 

スタートの方法
足のあげかた、手の振り方
走行フォームを本で学んでも

 

実際にそれを実践してみなければ
早く走れるようになるものではありません。

 

早く走れる方法を知っているだけです。

 

リフォーム営業も同じです。

 

選ばれる営業マンになれる方法を知ったとしても
その方法を正しく実践し、思考錯誤をしなければ
契約を頂けるようになりませんし
お客様から選ばれる営業マンに
なれるわけでもありません。

 

知るとできるでは大違いなのです。

 

先ほどの短距離ランナーの話しに戻りますが
正しい方法を知り、思考錯誤しても
実践過程で間違いがないのかどうかを
自分一人で確認していくのは難しいですよね。

 

そのために「コーチ」を依頼し
客観的に見てもらい
そして最終的に、その人に合った
走行フォームを身につけられるのです。

 

見て知った知識を自分のスキルにし
契約という成果を出すのであれば
客観的にあなたを判断してくれる
コーチの存在は不可欠なのです。

時間は有限であることを自覚せよ

あなたが現在、20代、30代なら
現在、あまり契約が取れない営業マンだとしても
いつかは契約が取れる「選ばれる営業マン」に
なれると思っていませんか？

 

自分には、まだまだ時間がある。
これから色々勉強し、実践していけばいい。

 

そのように考えているのなら
少し、考えを変えたほうが良いかもしれません。

 

時間というのは流れ続けています。

 

10年、20年はあっと言う間に過ぎます。

 

いつかはなんとかなるからいいや。
どうしようかな・・・また後でいいや。

 

そう、考えているうちに
一年が過ぎ三年が過ぎています。

 

三年後、後ろを振り向いた時
何も残っていないという状況に
後悔しても遅いのです。

 

選ばれる営業マンや
契約の取れる営業マンのスキルを習得するのに
年齢は関係ありません。

 

早ければ早いほど、自分の望む未来を
手に入られる確率が高くなります。

 

そして

 

年齢を重ねれば重ねるほど
プライドや思考の柔軟さがなくなり
これまでに経験したことのない
営業スキルを取り入れようという気持ちが
なくなってきます。

 

そうなってしまったら
残念ながら営業マンとしての人生は
その場でストップし
自分が思い描く理想の未来は
手に入らなくなる可能性が大きくなります。

 

思考の柔軟性があり
つまらないプライドも少ない
20代、30代の営業マンであれば
結果を出すのも早いです。

 

時間は無限ではありません。
このブログを見ている
まさに、今、この時
あなたの持っている時間は消費されていくのです。

 

今、この時こそ
動き出す「時」なのです。

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