こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

 

稼いでる営業マンは
時間とお金の使いかたが上手です。

 

ここぞ、というタイミングを
知ってるからですね。

 

あなたはこれまで
契約を取るために
たくさんの時間とお金を
投資してきたかもしれません。

 

でも、何も残っていない。

 

契約が取れるようになるわけでもなく
生活が楽になるわけでもなく
会社での評価が良くなるわけでない。

 

一体、自分は何をしているんだろう。

 

契約が取れないことで
会社では居場所がないし
ボーナスもないから
生活も苦しいまま。

 

あなたは、お金と時間の使い方が
上手に出来ないため
今の状況から抜け出すことができないのですね。

 

本を買ったり
セミナーにも出たり
必要と思う投資をしてきたのに
何も成果が出ていないばかりか
状況は悪くなるばかり。

 

わかります。

 

やってられないですよね。

 

もし、あなたがこのまま

 

無駄な時間とお金を使い続けたら
契約の取れない営業マンという
「負」のスパイラルを
永遠に歩き続けることになります。

 

私も無駄なお金
無駄な時間をたくさん使ってきました。
でも、後に残るのは虚しさだけ。

 

もう、営業なんかやめて転職したい！

 

毎日思ってました。

 

しかし、私は逃げませんでした。
私は正しいお金と時間の使い方をマスターし
一年後にはトップセールスマンになっていました。

 

その方法は

 

時間やお金を使う前の
「思考」を変えることにあったのです。

 

思考を変えることにお金は必要ありません。

 

契約の取れる営業マンとして
何をしていけば良いのか。

 

それを突き詰めていけば良いだけです。

 

そうすることで
正しい時間、お金の使い方が理解できて
あなたは必要な時に投資でき
必要な時に時間を使えるようになります。

 

今日は

 

稼げない営業マンの時間とお金の使い方
稼げない営業マンが間違った時間とお金を使い続ける理由
正しい時間とお金の使い方とは
成功のサイクルができたあとの未来

 

に、ついてお話ししていきます。

 

又、今回

 

稼げる営業マンの時間とお金の使い方
に、ついて

 

無駄な時間とお金を使い続け
契約が取れず、本気で営業からの転職を考えた私が
それからわずか一年後、トップセールスマンになった
成功体験を交え、お話ししていこうと思います。

稼げない営業マンの時間とお金の使い方

あなたは、これまで
営業マンとしてどのように時間を使い
どのようにお金を投資してきたでしょうか。

 

稼げない営業マンだった私が
どのようなことに時間とお金を使ってきたか
お話ししますね。

 

私はまず、営業本と言われるものを
数冊買いました。
営業のカリスマと言われる人の本を
毎日読んでいたのです。

 

読み終わるとまた購入し
結局20～30冊購入したのです。
ビジネス書は安くはありません。
一冊2～3千円します。

 

結局、10万円近くの本を購入したのです。
でも、有名な営業マンの成功体験を読んでも
何も変わらなかったのです。

 

その後、何万円もする営業セミナーに出たり
個人的に営業コンサルにも教わりました。
営業コンサルは一回で5万、10万します。

 

私は三カ月の間で100万円近く投資してしまったのです。

 

でも、契約が取れる営業マンにはなれなかったのです。

 

信じられますか？

 

もう、10年も前のことですが
今、考えると情けないやら悲しいやら
本当にやり切れないです。

 

なぜ、私がこのような投資をしたかというと
ズバリ、契約を取れる方法、テクニックを
学びたかったかからです。

 

つまり、今すぐにでも契約が取れる方法ばかりを
追いかけていたわけです。

 

私は三カ月という時間と
100万円というお金を無駄にしてしまったのです。

 

お金がなくて困っているのに
借金してまでも投資を繰り返したんですね。

 

稼げない営業マンは
私のように、目的も明確でなく
目先のテクニックを求め
闇雲に時間とお金を使ってしまいます。

 

もし、あなたが以前の私のような
時間とお金の使い方をしているなら
今すぐやめてください。

 

私のように時間お金を無駄にし
何も残らず、空しい結果になる可能性が高いからです。

稼げない営業マンが間違った時間とお金を使い続ける理由

過去の私も含めてですが
契約が取れない営業マンは
なぜ、間違ったお金と時間を使い続けるのか。

 

それは簡単に契約が取れる方法を探しているから。

 

そういう方法は「テクニック系」に多いです。

 

例えば人間の心理を利用する方法などです。

 

恐怖感を煽る
危機感を煽る
集団心理を利用する

 

こいうテクニックは
トークやセールスレターで実践が可能です。

 

しかし、この方法は
一度使用すれば、そのお客様には
二度と通用しません。

 

ですから、常に新しいお客様を
見つけることになります。

 

即効性があるため
こいうテクニックを使い続ける営業マンが
たくさんいるわけです。

 

そして、契約が取れない営業マンの
時間の使い方とは。

 

・常に新しいお客様を追い続ける

・契約してくれるかどうかわからないお客様を追い続ける

 

先ほどもお話ししましたが
テクニックを多用することで
一時的に契約が取れても
一度限りの契約になるため
次の契約を取るため必死に動きます。

 

新しい営業テクニックを勉強したり
お客様の心を振り向かせるための技術習得のため
セミナーに参加してみたり。

 

そして、少しでも反応があるお客様に対し
プレゼンをしたり、無駄に訪問したり
何度も何度も駆け引きを試みます。

 

契約が取れるかわからないまま
このようにお金と時間を使い続けるのです。

 

一言でまとめると

 

契約が取れない営業マンは

 

「目先の利益を得るため」

 

お金と時間を使い続けるのです。

正しい時間とお金の使い方とは

目先の利益を得るため
常に不安と隣り合わせで動き続けると
心が疲れます。

 

私は三カ月間、無駄にお金を使い
時間を使ったことで
心が疲れてしまったのです。

 

おまけに、投資したお金と時間と
契約数がまったく比例しなかったことで
心身ともに虚しさだけが残って
営業が嫌になってました。

 

しかし、私はある時点から

 

お金と時間の使い方が180度変わりました。

 

テクニック系、ノウハウ系の本
セミナーなど、一切お金を使わなくなりました。

 

そして、お会いしても平行線のお客様には
会う時間を極端に減らしました。

 

結果、お金や時間の使い方を劇的に変え
それから一年後、トップセールスマンに
なっていたのです。

 

では、私がどのように
時間とお金を使ったかをお話ししますね。

 

まず、お金は自分のために使うことはヤメました。

 

会社の内勤社員、主に女性社員の方や
自分の後輩、協力業者さんなど

 

私を支えてくれるである人たちに
ご飯をごちそうしたり
ちょっとしたプレゼントをしたりしました。

 

お金にしたら

 

毎月、数千円の投資です。

 

実はこの投資によって
私を応援くれる人が増え
困っていることがあると
手をさしのべてくれるようになりました。

 

これが、どれだけ助かったか
いうまでもありません。

 

また、私はこの時
営業コーチと呼べる方と一緒に仕事をしていて
その方に対しても、食事をごちそうしたりしてましたね。

 

でも、その投資の何十倍もの教えを
頂いていましたが。

 

そして、時間についてですが

 

これは、主にお客様に対して使っていました。

 

え？それじゃこれまでと同じでは？

 

いえいえ、お客様であっても
使い方が全く違います。

 

以前は、問い合わせのあったお客様に対し
お会いする意味がある無しに関わらず
せっせとレターを書いたり
訪問を繰り返していたのです。

 

しかし、その後は

 

自分がお会いしたいお客様だけに
会う時間を作りました。
これには今すぐ契約をするとかしないと関係なく
困っている時に助けてあげたい
という思いからの行動です。

 

正しい時間とお金の使い方とは

 

自分のために使うのではなく
自分を助けてくれる人や
お会いしたいと思うお客様に対して
使うことなのです。

 

これがやがて
成功のサイクルへと変わっていきます。

成功のサイクルができたあとの未来

私は人のために時間やお金を使うことで
成功のサイクルを引き寄せることができたのです。

 

多くのトップセールスマンは
例外なく成功のサイクルを持っています。

 

契約が取れない営業マンの生活や
精神状態がどんなものなのか
私は身を持って知っています。

 

どんなに頑張っても報われない。

 

自分の何が悪いのかわからない。
契約も取れず、給料も下がり
ボーナスももらえない。

 

生活は苦しくなっていくばかり。

 

何のために仕事をしているのかさえ
わからなくなってくる。

 

一人だと抜け出せないのです。

 

この負のスパイラルから。

 

しかし、私は、私の人生を変えてれた
営業コーチとの出会いで
営業人生が激変しました。

 

リストラ対象だった私が
会社を支える社員となり

 

月に数十万円の契約を取るのが
やっとだったのに
年間、一億円の契約を取れるようになりました。

 

信じられませんか？

 

でも、これは私の実体験です。

 

それほど、時間とお金の使い方は重要なのです。

 

あなたが望む未来を手にいれるため
ぜひとも、時間とお金の使い方について
考えてみてくださいね。

 

では、今日の話しをまとめます。

 

■稼げない営業マンの時間とお金の使い方

 

今すぐにでも契約が取れる方法ばかりを
追いかける。

 

稼げない営業マンは
目的も明確でなく目先のテクニックを求め
闇雲に時間とお金を使ってしまう。

 

■稼げない営業マンが間違った時間とお金を使い続ける理由

 

それは簡単に契約が取れる方法を探しているから。
「目先の利益を得るため」

 

お金と時間を使い続ける。

 

■正しい時間とお金の使い方とは

 

自分のために使うのではなく
自分を助けてくれる人や
お会いしたいと思うお客様に対して使うこと。

 

■成功のサイクルができたあとの未来

 

負のスパイラルからは
一人だと抜け出せない。

 

しかし成功のサイクルを手に入れることで
自分の人生を変えてくれる人と出会い
営業人生が激変する。

 

さて、いかがでしたか？

 

今日は

 

稼げる営業マンの時間とお金の使い方
についてお話ししてきました。

 

時間とお金の使い方
しっかりと考えていきましょう。＾＾

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