こんにちは。
選ばれる営業マン育成プロデューサー

平井です

女性だからコミュニケーションが得意
というのは誤解・・・。

 

営業をやっているけど男性営業マンのように
強引にできないし、女性という部分で
なかなかお客様に信頼してもらえない。

 

シングルマザーで頑張っているけど
生活もなかなか楽にならない。

 

でも、営業でたくさん契約をもらえるようになりたい。

 

あなたは、そんな悩みを抱えていませんか？

 

業界によっては、まだまだ女性の営業の認知が低く
お客様の反応もイマイチ。

 

話しは聞いてくれるけど
なかなか契約はしてもらえない。

 

こんなことはよくありますよね。

 

私は、数多くの女性営業マンを見てきましたが
優秀な人も多いし、見習うべきところも多いと
思っています。

 

でも、日本の営業世界はまだまだ男性社会
という部分があって、女性営業マンが
トップ営業になるにはハードルが高いと
思われています。

 

なかなかお客様に信用されない。
契約があまりもらえない。
辛く、厳しいとう気持ちが
私にもよくわかります。

 

契約が取れずに悩むという点では
男性も女性も同じですよね。

 

でも、営業のやり方で女性営業マンが
男性営業を出し抜いて
最速でお客様の心を掴み
トップセールスマンになれる方法があったとしたら
あなたはそれを実践してみたいと思いませんか？

 

その方法は、女性ならではの方法で
完全に男性営業マンとの差別化ができて
あなたしかできない方法なのです。

 

その方法を実践することであなたは
他の男性営業マンが羨むほどの契約を頂けて
ゆとりのある生活、希望に満ちた人生を送ることができるのです。

 

今回は

 

女性営業がなかなか契約を頂けない理由
女性視点で男性を出し抜く方法
女性営業のコミュニケーションスキル活用方法
女性営業マンが最速でトップ営業になる方法

 

に、ついてお話しします。

 

また、今回

 

私がリフォーム営業マン時代の
トップセールスマンとしての経験を踏まえ
お話ししていこうと思います。

女性営業がなかなか契約を頂けない理由

 

仕事の内容によっては
女性営業マンが圧倒的な場合があります。

 

ただ、今回は
女性営業がなかなか契約を取れないと言われる
建築業界を中心にお話ししますね。

 

いわゆる男性社会と言われる世界にも
現在は多数の女性営業マンがいます。

 

私の長くいる建設、建築の業界には
たくさんの男性営業マンがいて
毎日、しのぎを削っています。

 

そんな中、女性営業マンが
契約を取るというのはとても大変なのです。

 

それは女性の能力、云々の前に
お客様の意識の問題なのです。

 

建築関係に対し
これを女性ができるの？
女性で大丈夫？

 

など、根拠のない疑問が
お客様の中にはあります。

 

なぜなら建築＝男性社会

 

というイメージがあるからです。

 

今や、あらゆる業界に女性営業が存在しますが
まだまだお客様の中には
営業＝男性
と、思われているのです。

 

では、なぜ、女性営業マンが
思うように契約を頂けないのでしょうか。

 

それは

 

「頼りない」

 

と、思われているからなのです。
ひどい偏見なのですが
これが現実です。

 

いくら、お客様に、そんなことはありません。
と、話しをしても、潜在的にそう思われていたら
それを覆すことはとても難しいのです。

 

でも、男性の営業マンであっても
全く頼れず、ダメな人もたくさんいます。

 

しかし、営業マン＝男性
という考えが、男性を有利にしていることは確かです。

 

だから、女性営業マンが
契約を頂きにくいと思われているのです。

【参考記事】

女性保険営業マンがお客様から契約をお願いされる方法

女性視点で男性を出し抜く方法

私は正直、男性より女性の方が営業に向いている
と思っています。

 

それは、女性は遺伝子レベルで大きな
アドバンテージを取っているからなのです。

 

男性営業マンがガツガツ営業をやっている隙に
女性営業マンが出し抜く方法がたくさんあります。

 

まず、女性営業マンが男性営業マンと比較し
圧倒的有利な部分を再確認してみましょう。

 

・細やかな気遣いができる
・気が利く
・人の感情を受け止めやすい

 

実際は、もっとあるのですが
この3つが男性営業マンと比較すると
飛びぬけています。

 

この3つを統合すると接客スキルとなります。

 

男性でも、この3つを持ち合わせている人もいますが
女性には及びません。

 

私がお教えしている
ダメ営業マンのためのトップセールスマン
育成講座では

 

営業マン的なテクニック等は
一切、お教えしていません。

育成講座はこちらから確認できます。
⇒
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私も、テクニックがあったから
トップセールスマンになれたわけではありません。

 

コミュニケーショントライアングルを核に
営業スキルをお教えしているのですが
その中で、潜在的に存在しているのが

 

・細やかな気遣いができる
・気が利く
・人の感情を受け止めやすい

 

この3つの要素なのです。

 

つまり、私は女性が持っている
営業に有利となる部分を取り入れているのです。

 

男性は、その部分を学び繰り返し実践し
スキルとして身につけなければならないのですが
女性営業マンは最初からそのスキルを持っているので
最初の段階で圧倒的な差があるのです。

 

男性営業マンが営業知識、営業ノウハウを
学んでいる隙に、出し抜くことが可能なのです。

 

あなたは、女性としては当たり前なのに
そんなことが有利になるの？

 

と、思っているかもしれません。

 

しかし

 

自分にとって当たり前でも
できない人にとっては夢のようなスキルなのです。

 

遺伝子レベルで最初から営業マンとして有利なのだから
それを活用しない手はありませｎ。

 

あとは、そのスキルを
どのように活用すればいいのかを学ぶだけです。

女性営業のコミュニケーションスキル活用方法

コミュニケーションにおいても
女性は男性を圧倒しています。

 

男性同士は仲良くなるまでに時間がかかりますが
女性はすぐにでも仲良くなれます。

 

ただ、あなたは、コミュニケーションが苦手だから
このブログを見て頂いてるわけですよね。

 

でも、そもそもあなたは女性という
大きなメリットを持っています。

 

ほんの少し、修正することで
営業マンとしてコミュニケーションスキルを
活用することができるのです。

 

女性は話すことが好きかと思います。
それは人類が誕生して以来変わっていません。

 

しかし、男性にも話し好きがいるように
女性にも話しが苦手という人もいます。

 

ただ、営業マンのコミュニケーションという点では
話し好きが有利になるわけではないのです。

 

一番重要なのは「聴くスキル」です。

 

そしてその聴くスキルと同時に

 

・細やかな気遣いができる
・気が利く
・人の感情を受け止めやすい

 

この3つを活用することで
営業スキルは完成するんですね。

 

この「聴くスキル」に関しては
女性はとても優れていると思います。

 

カウンセラーに女性が多いのも
それを裏付けています。

 

女性営業としてのコミュニケーションスキルは

 

・聴く
・気遣い
・感情を受け止める
・相手を認めてあげる

 

これが要になります。

 

また、お客様からすると
建築系の営業マンは男性という認識がありますが
話しやすいのは実は「女性営業マン」なのです。

 

また、女性ということから安心感もあります。

 

例えば飛びこみ営業などの場合
男性営業なら無視したとしても

 

女性営業マンなら
話しだけ、聞いてもいいとさえ
思ってもらえるのです。

 

これは女性営業マンにとって
非常に有利な部分です。

 

これも活用しない手はないのです。

 

コミュニケーションが苦手で
あまり上手にお客様と話せなくても

 

・聴く
・気遣い
・感情を受け止める
・相手を認めてあげる

 

この4つの行動をすれば
あなたはお客様から信頼され
契約を頂ける営業マンにもなれるのです。

 

今の自分に無理をする必要はありません。

 

無理に契約を取ろうとする必要もありません。

 

ただただ、お客様の悩みを聴き
気遣い、感情を受け止め、認めてあげれば良いのです。

 

するとお客様の方から歩み寄ってくるはずです。

 

これが、女性営業マンならではの
コミュニケーション活用方法です。

【参考記事】

営業女子が男性営業マンを追い抜く圧倒的なスキル

コミュニケーション苦手営業がお客様の心を振り向かせる必須スキル

女性営業マンが最速でトップ営業になる方法

世の中には女性営業マンで
トップセールスマンと呼ばれる方はたくさんいます。

 

でも、営業は男性社会で
トップセールスマンと言えば男性
という、誤解が広く認知されてしまっています。

 

でも、営業であるあなたは
その男性たちを追い抜き
契約をたくさん頂けるトップセールスマンになることを
願っているわけですよね？

 

では、周りにいる営業マンを一足飛びで追い抜き
最速で女性営業としてトップセールスマンになる方法ないのか？

 

実はあります。

 

それは、

 

「聴く」「観察」「先読み」

 

この3つのスキルをマスターし
実践することです。

 

3つのスキルを
コミュニケーショントライアングルと呼んでいますが
このスキルは、コミュニケーション苦手な私が
お客様から契約を頂くために
試行錯誤して作り上げたものです。

 

元々私は、コミュニケーションが苦手でしたので
最初はとても苦労しました。

 

しかし、このスキルをマスターしたおかげて
3年間、トップセールスマンとして会社に
大きな利益をもたらすことができ、

 

自分の人生も大きく変えることができたのです。

 

では、なぜ、この方法が
あなたにとって最速なのか？

 

それは

 

女性営業マンとして
スタート時点からコミュニケーションスキルが
男性営業マンより優れているからです。

 

先ほどもお話ししましたが

 

お客様から信頼され
契約が頂けるようになるには

 

・聴く
・気遣い
・感情を受け止める
・相手を認めてあげる

 

これらがとても重要になります。

 

男性営業マンはプライドの高さから
自我が出やすく、お客様を置き去りにしてしまう傾向にあります。

 

しかし、「聴く」「観察」「先読み」の3つのスキルを
マスターすることで、お客様から信頼を頂ける
営業マンになることができるのです。

 

男性営業マンが「0」からのスタートだとしたら
女性営業マンであるあなたは「40～50」からの
スタートになるのです。

 

私がお教えしている
コミュニケーショントライアングルをマスターし
お客様から安定して契約を頂けるようになるには
六カ月～一年は必要です。

 

しかし

 

スタート時点ですでに50％できていれば
当然、コミュニケーショントライアングルを
マスターできる時間も短縮できます。

 

三カ月～六カ月でマスターできる可能性があります。

 

あなたが最速で女性営業マンとして
トップセールスマンになるために
ぜひ、コミュニケーショントライアングルを
マスターして欲しいと願います。＾＾

 

では、今日の話しをまとめます。

 

■女性営業がなかなか契約を頂けない理由

 

あらゆる業界に女性営業が存在するが
まだまだお客様の中には
営業＝男性
と、思われている世界。

 

女性営業マンが
思うように契約を頂けない理由は

 

「頼りない」

 

と、思われているから。
これはとんでもない偏見ですが現実なのです。
だから、女性営業マンが契約を取りにくくなっていると言えます。

 

■女性視点で男性を出し抜く方法

 

・細やかな気遣いができる
・気が利く
・人の感情を受け止めやすい

 

この3つの要素は営業にとても有利。

 

男性は、その部分を学び繰り返し実践し
スキルとして身につけなければならないが
女性営業マンは最初からそのスキルを持っているので
最初の段階で圧倒的な差がある。

 

だから
男性営業マンが営業知識、営業ノウハウを
学んでいる隙に、出し抜くことが可能なのです。

 

■女性営業のコミュニケーションスキル活用方法

 

女性営業としてのコミュニケーションスキル

 

・聴く
・気遣い
・感情を受け止める
・相手を認めてあげる

 

これを活用する。

 

お客様からすると
建築系の営業マンは男性という認識があるが
話しやすいのは実は「女性営業マン」。

 

このスキルを使い女性独自のコミュニケーションスキルを
活用していく。

 

■女性営業マンが最速でトップ営業になる方法

 

男性営業マンが「0」からのスタートだとしたら
女性営業マンであるあなたは「40～50」からの
スタートになる。

 

コミュニケーショントライアングルをマスターし
お客様から安定して契約を頂けるようになるには
六カ月～一年は必要だが、
スタート時点ですでに50％できていれば
当然、コミュニケーショントライアングルを
マスターできる時間も短縮できる。

 

つまり最速でトップ営業になることが可能なのである。

 

さて、いかがでしたか？

 

今日は

 

女性営業マンが男性を出し抜きトップ営業になる方法
についてお話ししてきました。

ぜひ、参考にしてくださいね。＾＾

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