こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

 

契約取りたい。

 

でも、
なかなかお客様が契約をくれない。

 

何かいい方法はないものかな。

 

このままだと、クビになるかもしれない。

 

営業のマニュル本でも読もうかな。
でも、きっとうまくいかない気がする。

 

どうしよう。

 

あなたは、今、お客様から
契約が頂けないことに
焦りを感じているでしょうか？

 

なんとかなるかもしれない。
そう、楽天的に考えているでしょうか？

 

私の性格は楽天的で
物事に対し、なんとかなるさ！
という、考えで行動します。

 

あなたと同じように
お客様から契約を頂くことができずに
契約が取りたい！そう、毎日考えてました。

 

あなたの気持ちはよくわかります。

 

でも、契約が取りたい！と、思うだけで
何もせず、何も考えず
例え考えても、どうせ何をしても無理だからと
現況に甘え、漠然と時間を過ごすと
あっと言う間に一年、二年が過ぎます。

 

会社が人材を大切にするといっても
生産性のない営業マンをいつまでも
雇っておくほど甘くはありませんよ？

 

あなたが気楽に、のんびり構えている間
他の営業マンが成績を伸ばし
あなたを、あっと言う間に追い越していきます。

 

あの時、ちゃんとやっていればと
後悔しても遅いのです。

 

でも

 

契約取りたいけど
具体的な行動がわからないんだから
困っている。

 

そう、思っているとしたら

 

これから数か月の間の行動で
自分でも驚くほど契約が頂けるようになり
今から一年後には
誰よりも契約が取れる営業マンになれる方法があったら？

 

あなたはその方法を試してみたいですか？

 

今日は

 

契約を取りたいと思っても営業マンが行動しない理由
理想の未来を手に入れるためには今の行動思考が全てを左右する
契約をとるための具体的な行動
行動するためのモチベーション持続方法

 

に、ついてお話ししていきます。

 

また、今回

 

契約を取りたいと願う営業マンの未来は今の行動で変わる
に、ついて

 

自分の行動を180度変えて
一年後に年間、一億円の契約を取ることができた私の
成功体験を交えてお話ししていこうと思います。

契約を取りたいと思っても営業マンが行動しない理由

契約が欲しい
契約を取りたいと口では言っていても
具体的な行動をしない営業マンが多いですね。

 

本当は契約なんか取りたくないのでは？
と、思ってしまいます。

 

私が以前、在籍していた会社の営業マンの中に
契約が取りたい、給料たくさん欲しい
ボーナスたくさん欲しい！

 

そう、言っておきながら
改善する素振りもなく
毎日、ふらふらで歩いて
会社に戻って報告書を書くという行動をしていた人がいました。

 

社長から、一カ月以内に契約が取れなければ
クビという言葉をもらいながら
焦るふりをしても、結局、何も行動を変えなかったのです。

 

きっと、なんとかなると思ったのでしょう。

 

その方はきっかり、一カ月後にクビになりました。

 

今でも思いますが
なぜ、彼は窮地に立ちながら
何も行動を変えなかったのでしょうか。

 

私は、営業コーチになって
その理由がハッキリわかったのです。

 

それは

 

今の状況が楽だから。

 

会社は自分をクビにはしないだろうと
高を括っていたから。

 

つまり、契約が取れないと困ると言っていても
状況を変えることが面倒だったのでしょう。
本当は変える気もなかったのだと思います。

 

自分の状況を本気で変えたいと思うなら
考えるよりも先に行動が必要です。

 

どうせ、こんなことやってもダメだとか
これはどうせ役に立たないとか

 

契約が取れない営業マンは行動する前から
できない理由を探しているのです。

 

まだこない未来に対して
どうせやっても無駄と
自分で結論を出してしまっている。

 

だから、行動できないのでしょう。

理想の未来を手に入れるためには今の行動思考が全てを左右する

今、この時点で、あなたは自分の状況を改善するために
具体的な行動を起こしているでしょうか。

 

例えば、営業マニュアル本を読む
営業セミナーに参加する
営業コンサル、コーチに依頼をするなど

 

自分の未来を変えるために
なんらかの行動を起こしているのなら
その行動が正しいのかを判断し
前に進むだけで良いかと思います。

 

しかし

 

営業本を読むだけ
セミナーで話しを聞くだけ
営業コンサルタント、営業コーチと
話しをするだけで

 

具体的な行動は何もしないという
選択をするのなら
あなたの未来は今後、何も変わりはしません。

 

また、何を学ぶのか
何を実践するのかがわからず
右往左往するのも
結局は何もしていないのと同じです。

 

世の中のトップセールスマンや
契約が安定して頂ける営業マンは
まずは考えるより先に行動をします。

 

そして

 

走りながら考えます。

 

進む道が違えば、右に曲がったり
左に曲がったりして修正をします。

 

情報を収集するために
たくさんの本を購入したり
営業コンサルタント、営業コーチの
メールマガジンに登録したりする営業マンもいますが

 

本を購入して終わり。
メールマガジンに登録して終わり。

 

それを行動していると勘違いしている
営業マンもたくさんいます。

 

このブログを読んでくれているあなたは
もちろん違うと思いますが

 

何かを学び、知識として身につけることはいいことですが
それを活用しないことには何も結果が出ません。

 

行動するとは

 

何かを学び、それを自分の中に取り込み
自分だけのスキルに変換し
具体的に動くことを言うのです。

 

一カ月先、一年先の結果を見据え
どうすれば成功できるのか思考をし
行動することで未来が変わっていくのです。

契約をとるための具体的な行動

契約を取るために
具体的にはどんな行動をすればいいのか。

 

それは

 

考えながら動くということです。

 

例えば、私は

 

営業最下位ダメダメ営業マントップセールスマン育成講座

 

というメールマガジンを発行しています。

 

こちらの講座では

 

契約を頂けるようになるために
どのような行動をすればいいのかを
10日間に渡り解説しています。

 

この講座で学んで頂ければ
どんな行動をすれば、お客様から契約を頂けるのかがわかります。

 

しかし

 

この講座に登録しただけで

 

「いいこと聞いたな」

「こんな考えもあるんだな」

 

と、読んだだけでは何の役にも立たないのです。

 

この講座は、私が3年間、トップセールスマンであり
年間、一億円の契約を頂いノウハウを
全て詰め込んであり、スキルとして
身に着けられるようにしてあります。

 

私は、この講座に対し
絶対的な自信を持っています。

 

そして圧倒的な裏付けもあります。

 

このような講座に登録しただけで終わってしまうのは
あまりにももったいないと思います。

 

勘の良い方なら

 

この講座の内容を実践するだけで
お客様からたくさん契約を頂ける
優秀な営業マンになれるはずです。

 

今、あなたが本気で契約の取れる
営業マンになりたいのであれば

 

何かを学ぶだけではダメです。

 

それを生かす行動をしないといけません。

 

学んだら即実践、ダメなら即、方向転換
そしてまた前に進む。

 

これが優秀な営業マンになるための
具体的な思考と行動なのです。

行動するためのモチベーション持続方法

優秀な営業マンになるための道のりというのは
実は孤独になりがちです。

 

他の営業マンと同じことをしていても
結果が出せないし
同じことをしていても
彼らを追い越し、トップに登っていくことはできません。

 

ですから

 

他の営業マンがやらないことを
やっていかないとならないので
孤独で寂しい気持ちになることもあります。

 

私は

 

トップになるまでの間
自分のやり方を貫いていましたので
周りから批判されることもありました。

 

あんなやりかたで契約が取れるわけはない。
あいつ、何してんだ？

 

など、陰口も叩かれまくりでした。（＾＾；

 

しかし

 

勝てば官軍ですよ。＾＾

 

私が契約金、一億円を突破した時
私を批判していた人達は
「あいつは凄い」
と、いう言葉に変わっていたのです。

 

ただ、この道のりを歩く時は
孤独ゆえにモチベーションが下がりやすいのです。

 

そんな時のモチベーションを持続させる方法は

 

あなたを100％支持してくれる人に
寄り添ってもらうということです。

 

家族でも友人でもいいですし
恋人でも奥さんもいいです。

 

しかし

 

あなたの仕事のことを100％理解し
寄り添えるのは

 

営業コンサルタントか
営業コーチがベストです。

 

なぜなら、彼らはその道のプロだからですね。

 

孤独ゆえに

 

どの部分でモチベーションが下がってしまうのか
そして、どのようにモチベーションをアップさせるのかを
熟知しています。

 

だからこそ、寄り添えるのです。

 

私にはそういう存在の方がいてくれました。

 

時には優しく、時には厳しく
どんな時でも味方でいてくれました。

 

私は、その方がいなかったら
トップセールスマンにはなれていませんし
こうやって、あなたにお話しできる
営業コーチにもなれていません。

 

あなたがトップを目指し歩いている時
モチベーションが下がりそうなら
迷わず、寄り添ってもらう人を見つけることです。

 

それがモチベーション維持のコツですよ。＾＾

 

では、話しをまとめます。

 

■契約を取りたいと思っても営業マンが行動しない理由

 

今の状況が楽だから。

 

会社は自分をクビにはしないだろうと
高を括っているから。

 

契約が取れないと困ると言っていても
状況を変えることが面倒だから。

 

本当は変える気がない。

 

自分の状況を本気で変えたいと思うなら
考えるよりも先に行動が必要。

 

■理想の未来を手に入れるためには今の行動思考が全てを左右する

 

営業本を読むだけ
セミナーで話しを聞くだけ
営業コンサルタント、営業コーチと
話しをするだけ。

 

具体的な行動は何もしないという
選択をするのなら
あなたの未来は今後、何も変わらない。

 

また、何を学ぶのか
何を実践するのかがわからず
右往左往するのも
結局は何もしていないのと同じ。

 

世の中のトップセールスマンや
契約が安定して頂ける営業マンは
まずは考えるより先に行動をする。

 

あなたの行動全てが未来を左右する。

 

■契約をとるための具体的な行動

 

今、あなたが本気で契約の取れる
営業マンになりたいのであれば

 

何かを学ぶだけではダメ。

 

それを生かす行動をする。

 

学んだら即実践、ダメなら即、方向転換
そしてまた前に進む。

 

これが優秀な営業マンになるための
具体的な思考と行動。

 

■行動するためのモチベーション持続方法

 

あなたがトップを目指し歩いている時
モチベーションが下がりそうなら
迷わず、寄り添ってもらう人を見つけること。

 

家族、恋人、友人
営業コンサルタント
営業コーチなど
どんな人も良いが、あなたの全てを受け入れ
寄り添ってくれる人を見つける。

 

それがモチベーション維持のコツ。

 

さて、いかがでしたか？

 

今日は

 

契約を取りたいと願う営業マンの未来は今の行動で変わる
に、ついてお話ししてきました。

 

ぜひ、参考にしてみてください。

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