こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ
平井です

 

自分の何が悪いのか
コミュニケーションダメなのか
プレゼンテクニックがないのか

 

どうしても、思うように契約が取れない。

 

契約を取ろうと頑張っているけど
もう、限界かもしれない。

 

会社からは激しいプレッシャーをかけられる
家族からは、もっと頑張って欲しいと懇願される。

 

一人だと不安だし
会社の同僚や上司に相談するのも嫌だし
どうしたらいいんだろう・・・。

 

こんな悩み、ありますよね。

 

私も、契約が全然取れない営業マンだった頃
悔しくて家で男泣きしたものです。

 

自分より年齢の若い人が
契約を取ってくるくるたび
会社では嫌味を言われ
肩身が狭い思いをしていました。

 

でも、たった一人で努力するには
モチベーションが続かなかったのです。

 

しかし

 

ある時、会社の意外な人物から
営業マンのなんたるかを教えられ
そこから、一気にトップセールスマンへと
駆け上がることができたのです。

 

今日は
自分の努力は正しい方向を向いている？
一人の努力ではモチベーションが続かない理由
人との出会いが営業マン人生を変える
契約の取れない営業マンが契約を取れるたった一つの方法
に、ついてお話ししていきます。

 

また今回

 

契約が取れない営業マンが確実に契約を取れる方法
に、ついて

 

私がトップセールスマンになるために実践した経験を踏まえ
お話ししていこうと思います。

自分の努力は正しい方向を向いている？

契約が取れていない営業マンは
とにかく、何かをしようと努力します。

 

知識をつけるために勉強したり
見積もりを一円でも安くするため精査したり
プレゼンを少しでも綺麗に見せるためソフトを買ったり。

 

あなたもきっと

 

たくさんの努力をされてきたかと思います。

 

でも、結果は出ない。

 

何をやっても思うように契約が取れない。

 

辛いですよね。

 

あなたは考えたことはありませんか？

 

もしかしたら、自分の努力は間違っているのか？
本当に正しい道に進んでいるのか？

 

と。

 

もし、そう考えていたのなら
きっと、軌道修正ができるはずです。

 

ほとんどの契約が取れない営業マンは
過去の栄光とか、プライドなどが邪魔をして
自分が進んでいる道を疑わないのです。

 

間違っていても、その道を歩き続けます。

 

例えば

 

英語の試験があるのに
ずっと数学の勉強をしているようなものです。

 

自分の努力が正しい方向に向いているかどうか
それを判断できるのは、現状がどうなっているかです。

 

例えば、先ほど話した

 

英語の勉強を一生懸命するという方向に向かっていたとしたら
英語のテストで良い点が取れるという結果を得られます。

 

自分にとって、正しい営業努力をしていたとしたら
お客様が契約を頂けるようになっている。

 

と、いうことなのです。

 

でも、それが現在、実現していないなら
あなたが向いている方向は「間違っている」
としか言えません。

 

どうでしょうか？

 

あなたは、今、自分の望む結果が出ていますか？

一人の努力ではモチベーションが続かない理由

これまで、たくさんの努力を
一人でされてきたあなたは凄いと思います。

 

例え、それが間違っている方向だとしてもです。
なぜなら、たった一人で頑張ってきたから。

 

よほどの精神力がないと
なかなか結果が出なくても
長い時間、一人で何かに取り組むことが
難しいからなんですね。

 

ただ、出口の見えないトンネルを
ひたすら歩くというのは不安だし
様々な苦痛ににも耐えないとなりません。

 

例えば

 

一流のアスリートが
黙々と努力をし
歴史的功績を残せたとします。

 

タイムリーな話題でいうと

 

テニスプレイヤーの錦織選手
卓球の伊藤美誠選手
ゴルフのタイガーウッズ選手など
輝かしい功績を残していますよね。

 

単純比較はできませんが
日々、血のにじむような努力をされ
結果を出しているのだと思います。

 

しかし

 

彼ら、一流のアスリートには
必ずトレーナーが存在します。

 

常に寄り添い、一緒に成功への道を
伴走してくれる存在です。

 

たまに選手のインタビューを聞くと
トレーナーの存在が大きい
という、ことを話しています。

 

一人だと、ここまで来ることはできなかったと。

 

この言葉が成功の全てを表しています。

 

一人で努力を続けるには強靭な精神力が必要で
自分が歩いている道が正解か間違いかを
自分で判断しないとならないのです。

 

これは本当に大変です。

 

一番大変なのは目標にたどり着くまで
モチベーションを維持することなのです。

 

多くの人はこれができません。

 

だから挫折してしまうのです。

 

あなたが、契約の取れる営業マンになり
最高の人生を送るという目標に到達するには
一人ではモチベーションが続かないのは明白です。

 

私も一人だったらトップセールスマンには
なれていなかったでしょう。

 

私にもトレーナーのような存在の方がいたのです。
その方が、私の目標達成までバックアップをしてくれて
常に伴走をしてくれていのです。

 

あなたにもそういう存在が必ず必要なのです。

人との出会いが営業マン人生を変える

人間一人でできることには限界があります。
一人で乗り越えられないこともたくさんあります。

 

しかし、あなたと同じベクトルを向いていて
しかも、あなたにとって助けとなる存在がいるだけで
成功はぐっと近づきます。

 

私は以前、会社から見放され
全く経験のない営業へ異動するか
もしくは会社を辞めるか

 

どっちかを選ぶように言われていました。

 

しかし、生活があるから
そう簡単に会社をやめられないじゃないですか。

 

ですから、コミュニケーションが苦手で
人見知りな性格だったのですが
苦渋の選択をして、営業マンになったのです。

 

右も左も、営業の「え」の字もわからない人間が
そう簡単に契約を頂けるわけもありません。

 

しかし、なんとかししようと
一人で頑張ったのです。

 

でも、三カ月経っても
ろくな契約を頂けなかったのです。

 

毎日、朝、会社へ行くのが苦痛でした。

 

しかし、ある時
会社でパートとして働いていた
年配の男性が、死にそうな私を見て

 

営業のなんたるかを教えてくれたのです。

 

そこから私の人生が変わりました。

 

なぜ、契約が取れなかったのか
どうすればお客様から安定して
契約を頂けるのか。

 

その全てを理解できたのです。

 

そして、目標に向かう時
その年配の男性が
いつも寄り添ってくれました。

 

悩みや愚痴を聞いてもらい
夜中まで一緒に仕事を付き合ってくれたこともあり
そして、食事までごちそうしてくれたのです。

 

私には親のようであり
師匠であり、友人でもあるような
そんな人だったのです。

 

実は、その年配のパート男性は
以前、100人近い従業員を抱える
社長をしていたそうです。

 

その後会社を譲り
自分の好きなことをする
第二の人生を送っていたそうです。

 

そんな時、私という存在に出会い
なんとかしてあげたいと思い
面倒を見てくれたようなのです。

 

私はトップセールスマンになり
その方に言われたことがあります。

 

「今度はお前が助ける番だぞ」

 

って。

 

最初は何のことかわかりませんでしたが
今になってわかります。

 

だから、現在、営業コーチをしているのです。

 

人生は人との出会いで大きく変わります。

 

あなたの人生も人との出会いによって
大きく変わるのです。

契約の取れない営業マンが契約を取れるたった一つの方法

では、契約の取れない営業マンであるあなたが
契約を取れるようになるたった一つの方法とは？

 

それは

 

「一緒に目標に向かてくれる人」と出会うことです。

 

そして、それを受け入れることです。

 

私が、会社のパート年配男性と出会っても
その男性の教えを請わなければ
トップセールスマンにはなっていなかったでしょう。

 

おそらく、設計士として雇ってくれる会社に
転職をし、喜びのない人生を送っていたでしょうね。

 

その人と出会い、その人のいうことを信じ
地道に努力してきたから
トップセールスマンになれたのです。

 

あなたにも同じことが言えます。

 

「縁」（えにし）という言葉を信じるかどうかわかりませんが
人は縁で結ばれています。

 

それを紡ぐが切るかは本人次第です。

 

もしかしたら、あなたは今後
一人で努力をして契約を取れる
営業マンになれるかもしれません。

 

しかし

 

一人より、二人。

 

あなたに手を差し伸べてくれる人との縁を
どうか、深めてください。

 

あなたに必要だから「縁」ができるのです。

 

あなたが契約の取れる営業マンになれる
たった一つの方法は

 

あなたと一緒に目標達成まで
歩いてくれる人との縁を深めることです。

 

自分の周りを見渡してみてくださいね。＾＾

 

では、今日の話しをまとめます。

 

■自分の努力は正しい方向を向いている？

 

自分の努力が正しい方向に向いているかどうか
それを判断できるのは、現状を見る。

 

何も変わらなければ、それは正しい方向を
向いていないかもしれない。

 

■一人の努力ではモチベーションが続かない理由

 

出口の見えないトンネルを
ひたすら歩くというのは不安だし
様々な苦痛ににも耐えないとならない。

 

一人で努力を続けるには強靭な精神力が必要で
自分が歩いている道が正解か間違いかを
自分で判断しないとならない。

 

だから一人ではモチベーションが続かない。

 

■人との出会いが営業マン人生を変える

 

人間一人でできることには限界がある。
一人で乗り越えられないこともたくさんある。

 

しかし、あなたと同じベクトルを向いていて
しかも、あなたにとって助けとなる人と出会うと
営業人生を変えることができる。

 

■契約の取れない営業マンが契約を取れるたった一つの方法

 

あなたに手を差し伸べてくれる人との縁を
どうか、深める。

 

あなたに必要だから「縁」ができるの。

 

あなたが契約の取れる営業マンになれる
たった一つの方法は

 

あなたと一緒に目標達成まで
歩いてくれる人との縁を深めること。

 

さて、いかがでしたか？

 

今日は

 

契約が取れない営業マンが確実に契約を取れる方法
に、ついてお話ししてきました。

 

ぜひ、縁を大切にしてください。＾＾

営業コミュニケーションレスキュー講座

【営業コミュニケーションレスキュー講座（無料メール講座）のご案内】
人見知りで口下手でコミュニケーションが苦手で
契約が取れず悩む営業マンを
お客様から絶大な信頼をもらい契約を取り続ける営業マンへと変える
◆無料メール講座◆（全10日間）
＜完全オリジナル5大特典付き＞