売れる営業マンに共通する思考

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

 

どのような業界でも
売れる営業マンと
売れない営業マンの二種類が存在します。

 

あなたは、自分をどっちの営業マンだと思いますか?

 

売れる営業マンだ!

 

と、思われるのであれば
今日のお話しはあまり役立たないかもしれません。

 

でも、暇だから見てやるか。
と、いう気持ちで見て頂ければ幸いです。

 

もしかしたら

 

記事を読み終わったと
自分は売れない営業マンだったのかっ!
と、思うかもしれませんよ?

 

売れない営業マンという自覚があるあなたは

 

きっと毎月毎月ノルマに追われて
会社では嫌味を言われ
家でも泣かれ
大変な思いをしているかもしれません。

 

心の中で

 

なんとかしなきゃ
このままじゃかなりまずい。

 

そう、思っているでしょう。

 

私もあなたと同じでした。

 

契約が取れない毎日が続き
家で、悔しくて泣いたくらいですから。
中年の男がです。

 

今思えば

 

相当苦しくて、悔しかったんだろうなと思います。

 

私は、当時、契約が取れない理由を
色々考えていました。

 

勉強が足らないのか
会社が悪いのか
お客様が悪いのか

 

あなたがもし

 

現在、自分がなぜ契約が取れないのか
売れる営業マンとの違いは何なんなのかを
わかからないままだと、

 

売れない営業マンを
一生、続けることになります。

 

私は、ある時、売れないその理由がわかったのです。

 

売れる営業マンには共通する思考があったのです。

 

そして、その時点から
ある行動をするようになって
憑き物が落ちたように
売れるようになったんですね。

 

あなたも、売れる営業マンの共通思考がわかれば
自分の思考を切り替えるだけで
契約が取れるようになり

 

毎月のノルマに恐怖することなく
会社に嫌味を言われることもないでしょう。

 

それどろこか

 

給料やボーナスも飛躍的にUPすることになります。

 

今日は

 

売れない営業マンの共通思考
売れる営業マンの共通思考
売れる営業マンの共通思考に切り替える方法
売れない営業マンから売れる営業マンへ変わった先の未来

 

に、ついてお話ししていこうと思います。

 

また、今回

 

売れる営業マンに共通する思考
に、ついて

 

売れない営業マンだった私が
年間、一億円の契約を取れる営業マンになれた
成功体験をまじえ、お話ししていこうと思います。

売れない営業マンの共通思考

売れる営業マンの共通思考の前に
どのような営業マンが売れないのかを見てみましょう。

 

売れない営業マンの共通点

 

・プライドが高い

・向上心がない

・頑固

 

この3つです。

 

まず、プライドが高いについて

 

人間、誰しもプライドは持っています。
私もプライドはあります。

 

しかし

 

持っていて良いプライドと
そんなものは捨てるべきというプライドがあります。

 

売れない営業マンは

 

「捨てるべきプライド」をいつまでも持ち続けるのです。

 

例えば「過去の栄光」です。

 

自分は学生時代優秀だった、有名大学出。
仕事でこんな実績を残した。

 

などです。

 

気持ちはとてもわかります。
今の自分の状況が悪いと
過去を振り返り、それにすがりたくなります。

 

ただ、この過去の栄光のプライドを持っていると
人に対して、どこか上から目線になって
相手によって、不快感を与えてしまうのです。

 

また、自分が成功した方法に拘り
人からのアドナイスや方法を
受け入れようとはしません。

 

これでは、成長しませんし
売れる営業マンにもなれません。

 

次に

 

向上心がないですが

 

これは、営業マンとしては致命的です。

 

どんな勉強をしても
どんな成功法則を聞いても
どんな素晴らしい営業ツールを与えられても

 

やる気がない。

 

やってもどうせダメだから
やるだけ時間の無駄と考えてしまうこと。

 

私も、営業コーチとして
色々なタイプの方にお会いしますが
向上心の無い方には、何もお話しができません。

 

そもそも、やる気がないのに
なぜコーチングを受けようと思ったのかすらわかりません。

 

ただ、このような方は
心の底では、なんとかしたいと思っていることが
理解できるのですけどね。

 

とにかく、何をやっても
最初から投げ出してしまう方の場合
売れない営業マンからは脱出できないでしょう。

 

最後に

 

頑固な人について。

 

頑なに自分の考えを変えない。
他に良い方法があるとわかっていても変えない。

 

人からアドバイスをもらっても
考え方、行動を変えない。

 

こういう方も、成長しませんし
売れる営業マンにもなれません。

 

なぜ、頑固なのかは
本人しかわかりませんが
変えたくない理由があるのかもしれません。

 

または、変化が怖いだけなのかもしれません。

売れる営業マンの共通思考

それでは、今度は売れる営業マンの共通思考です。

 

・素直

・柔軟性がある

・向上心がある

 

素直とは、人のいう事、アドバイスを
スッっと受け入れる。

 

これをやって欲しいという要望に対し
深く考えず、従う。

 

人間的に成長できる人には
素直な方が多いです。

 

どんなに良いアドバイスをしても
どんなに良い方法を教えても
それを聞き入れないのであれば
何も変わりません。

 

素直な人というのは

 

一旦、どういうことであっても受け入れます。
そして、それを実行するかどうかを
自分で考え行動します。

 

次に

 

柔軟性があるですが

 

自分の考え、信念があっても
良い方法があれば受け入れる。

 

そして、自分の考えと比較し
良い部分を吸収し、それを自分の中に取り込む。

 

この柔軟性というのは
営業職だけに留まらず
人間の生き方にも影響があります。

 

柔軟性の無い人は
今いる場所で立ち止まり
柔軟性のある人は
今いる場所からさらに進化した場所へ移動する。

 

柔軟性は、身の回り、時代の変化にも
対応することで自分の居場所を確立していくわけですね。

 

では、最後に向上心です。

 

向上心は、現状に満足せずに
常に先を見据えて行動することですね。

 

経験豊富な営業マンや技術者は
もうすでに熟練した知識、スキルを持っています。

 

しかし、向上心のある人は
どんなに熟練していても
自分にとって必要なことは迷わず学び
吸収し更に上を目指そうします。

 

これが成功者になる秘訣なのです。

売れる営業マンの共通思考に切り替える方法

売れる営業マンになるためには
売れる営業マンの持つ思考に切り替える必要があります。

 

では、どうすれば思考を切り替えることができるのでしょうか。

 

それは、実は簡単です。

 

現状の自分はどうなのかを考えます。

 

今の自分の思考で
契約が取れているか
最高の人生を手い入れることが
できているのかどうか
自分を見つめてみてください。

 

もし、契約が取れている
最高の人生を手に入れている
と、思うのであれば
思考の切り替えは必要ありません。

 

更に自分を進化させるように
行動してください。

 

でも

 

契約が取れていない
最高の人生を送れていない
と、思うのであれば

 

現在の自分の思考を再考し
一度、リセットしてください。

 

どんなに輝かしいキャリアがあってもです。

 

なぜなら、今の自分の思考では
良い結果が出せていないからです。

 

その思考のままでは
この先、何も変わらない
契約も取れない
最高の人生も手に入れられないと知ってください。

 

因みに私は

 

建築業界では最高峰の国家資格である
一級建築士の資格を持っています。

 

どのような会社に転職しても
優遇されますし、自分で独立することもできます。

 

しかし、私は

 

営業コーチとして
最高の人生を手にいれるために
一級建築士の資格を封印しました。

 

資格取得には死ぬほど苦労しましたが
更に先の人生を生きるためには
それを封印しても悔いはありません。

 

私が建築士としてのキャリアや
資格に拘っていたら

 

現在のように営業コーチとしての人生は
手にいれることはできなかったでしょうね。

 

これまでのキャリアを封印して
新しい知識や情報に切り替えていくのは
とても勇気がいります。

 

しかし、現状、結果が出せていないことを
考えて欲しいのです。

 

そうすれば自然と

 

思考を切り替える必要性があることに気づくはずです。

 

そうなれば、あとは受け入れるだけですから
簡単ですよね。

売れない営業マンから売れる営業マンへ変わった先の未来

あなたが、売れない営業マンから
売れる営業マンへと思考を切り替えたら
答えを言うまでもなく

 

売れる営業マンの人生を手に入れることができます。

 

・契約を思いのまま取れるようになる

・給料やボーナスが飛躍的にUPする

・会社、家庭での人間関係が大きく向上する

 

売れる営業マンの思考によるメリットは
営業という仕事に留まりません。

 

あらゆることがプラスに働くようになります。

 

営業マンとしてのスキルが向上し
人間としての質も向上し

 

自分の身のまわりの人間関係も変わっています。

 

 

これまでの売れない営業マンとしてのサイクルが
売れる営業マンとしてのサイクルに変わっていき
人生も大きく変わってくるのです。

 

ぜひ、売れる営業マンとしての思考へ
切り替えるチャレンジをしてみてください。

 

では、今日の話しをまとめます。

 

■売れない営業マンの共通思考

 

・プライドが高い

・向上心がない

・頑固

 

■売れる営業マンの共通思考

 

・素直

・柔軟性がある

・向上心がある

 

■売れる営業マンの共通思考に切り替える方法

 

今の自分の思考で
契約が取れているか
最高の人生を手い入れることが
できているのかどうか
自分を見つめる。

 

契約が取れていない
最高の人生を送れていない
と、思うのであれば

 

現在の自分の思考を再考し
一度、リセットする。

 

どんなに輝かしいキャリアがあっても。

 

なぜなら、今の自分の思考では
良い結果が出せていないからです。

 

現状、結果が出せていないことを考える。

 

そうすれば自然と

 

思考を切り替える必要性があることに気づき。

 

あとは受け入れるだけで

■売れない営業マンから売れる営業マンへ変わった先の未来

 

あなたが、売れない営業マンから
売れる営業マンへと思考を切り替えたら
答えを言うまでもなく

 

売れる営業マンの人生を手に入れることができる。

 

・契約を思いのまま取れるようになる

・給料やボーナスが飛躍的にUPする

・会社、家庭での人間関係が大きく向上する

 

売れる営業マンの思考によるメリットは
営業という仕事に留まれない。

 

あらゆることがプラスに働くようになる。

 

さて、いかがでしたか?

 

今日は

 

売れる営業マンに共通する思考
に、ついてお話ししてきました。

 

ぜひ、売れる営業マン思考に
切り替えて最高の人生を手に入れてくださいね。^^

この記事を書いた人

平井淳一
平井淳一営業成績最下位ダメダメ営業マン専門 トップセールスマン育成コーチ
営業が苦手、コミュニケーションが苦手で契約が全く取れない営業マンの方を専門に、契約を取るためのコミュニケーションスキル、パーソナライズシステムの仕組み作りをサポート。

埼玉県を拠点に活動している
ダメダメ営業マン専門トップセールスマン育成コーチ

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