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売れない営業マンを劇的に変えてしまう営業コーチとは

2019年7月10日 / 最終更新日 : 2019年7月12日平井淳一営業コーチについて

売れない営業マンを劇的に変えてしまう営業コーチとは

こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

頑張っても頑張っても契約が取れない。

会社で渡されたマニュアルも暗記してるし
最新のプレゼンソフトを使って
綺麗なプレゼンも作れる。

これなら、契約が取れないわけはない。
売れないわけない。

そう思っていても
なぜか契約が取れない。

契約が取れなくても
会社はこれ以上、何もしてくれない。

このままなら
会社をクビにされるかもしれない。

でも、誰も助けてくれない。

どうしよう。

助けて欲しい時
誰かが自分の近くにいるのと
いないとでは、将来が
大きく変わってきます。

助けてほしい！

あなたの気持ちよくわかります。

自分の限界を感じたり
もう、自分ではどうするこもできない
そんな状況はたくさんあります。

私も、そんな状況を
たくさん経験してきました。

そして、自分を助けくれる人が
目の前に現れたとき
後光が差してましたよ。

本当に。

私の場合、運良く
そういう方とお会いできて
契約が取れなかった絶望の淵から
救ってもらうことができたのです。

あなたが、この先
あなたを絶望の中から
救ってくれる人と出会えなければ
営業マンとして成功するのは

難しいかもしれません。

しかし

あなたを、営業マンとしてトップまで連れていき
人間としても大きく成長させてくれ人が
あなたが望んだタイミングて目の前に
現れたとしたら？

あなたは、そのチャンスを掴みますか？

実はこのチャンスというのは
いつでも目の前に転がっているのです。

あなたが見えていないだけなのです。

今日は

ダメ営業マンの人生丸ごと変えくれる存在とは
目の前のターニングチャンスの探し方
営業コンサルとコーチの違い
売れない営業マンを劇的に変えてしまう営業コーチとは

に、ついてお話ししていきます。

また、今回

売れない営業マンを劇的に変えてしまう営業コーチとは
に、ついて

売れないダメ営業マンだった私が
ある人との出会いで
営業人生が劇的に変わり
理想の人生を手に入れた経験をふまえ

お話ししていこうと思います。

ダメ営業マンの人生丸ごと変えくれる存在とは

人は人生の歩みの中で
様々な人と出会います。

友人、知人、教師、会社の人など。

人が生まれて最初に出会う人は
自分の親です。

自分の親から影響を受けたり
人生の教育を受けたり
自分が歩む道を親から教えられる人もいるでしょう。

でも、ほとんどの人は
物心がつき、成人し
社会に出て自立すると
自分の人生は自分で決めるようになります。

そして、自分が出会う人から影響を受け
自分の足で歩きだします。

あなたは営業マンとして働き
これまで様々な人と出会ってきたと思います。

そして、その出会いを大切にするかどうか
判断してきたのでしょう。

今、あなたの周りにいる人は
あなたの選択によって選ばれた人達であり
あなたの人生に影響を与えた人達です。

しかし、あなたは今

営業マンとして、契約が思うように取れず
毎日悩んでいる。

あなたが助けを求めても
助けてくれる人が自分の周りにいない。

そんな状態だとしたら

今、あなたは自分の人間関係
人との出会いのターニングポイントなのかもしれません。

そして、これからあなたと出会う人は
あなたの人生を劇的に変えるかもしれません。

私は、自分の人生を丸ごと変えてくれた人に出会いました。

私は営業マンとして異動させられて
契約が取れなくて、誰にも頼れなくて
本当に悔しい思いをしていたのです。

でも、どうすることもできなくて
途方にくれていたのです。

そんな時、考えもしなかった人と
親しくなることができたのです。

その人は、会社のパート従業員で
定年退職し、単なる作業員として
働いていました。

普通に考えれば営業マンとの接点は
あまりありません。

ある日、その方が
契約が取れずに落ち込んでた私に
声をかかてくれたことが
最初のきっかけです。

そこから、私の営業マンとして飛躍し
人生丸ごと変わっていったのです。

あなたはこれから
出会う人、全て注視してください。

そうすることで
あなたは最高のターニングポイントを
手に入れることができますよ。＾＾

目の前のターニングチャンスの探し方

契約が取れない営業マンから
トップセールスマンの人生へと変えてくれる人と
本当に出会うことができるのか。

目の前の、そんなターニングチャンスを
どうやって見つければいいのか。

そんなチャンスがあれば
真っ先に掴みたいと思いますよね。

でも、どうすれば・・・。

それは、出会った人と
あなたの相性が良いかどうかです。

はい？

相性？

はい、相性です。＾＾

直感ともいうべきでしょうか。

この人は自分を変えてれるかもしれない。
そう、心が感じたら、その出会いを
大切にしてみてください。

出会いというのは
ありとあらゆるところに存在します。

近所、会社、友達同士の集まり
そして、今、あなたが見ている
このブログもそうです。

インターネットには
あらゆる情報が飛び交っていて
普通に生活していても出会うことができないような人にも
会うことができます。

例えば、私とあなたなの場合

あなたがインターネットをしなければ
私のブログにたどり着かなければ
永遠に出会うことはありません。

しかし、こうやって
あなたと私は出会ったのです。

これがあなたにとって
最高のターニングチャンスになるかどうかは
あなたが、「この人だ」と思えるかどうかです。

そう、思えなければ
縁がなかった出会いということなのです。

目の前のターニングチャンスの探し方は
あなたの心が出会った人を
必要と感じるかどうかで判断します。

心が拒否しているのに

素晴らしい営業マンだからとか
有名な営業コンサルタントだから
と、いう理由でその人に人生を預けてしまうと
後悔することになるかもしれません。

出会う人に対し
「心で求めているか」

これを考えてみてくださいね。

営業コンサルとコーチの違い

あなたは、営業コンサルタント
という言葉を聞いてことはありませんか？

経営コンサルタント
営業コンサルタント

と、いう言葉は認知度が高く
多くの方がその名前は聞いたことがあるかもしれません。

業績があまり伸びない会社
営業マンの契約数をアップさせるため
経営コンサルタントや営業コンサルタントに
会社の業務改善、社員教育などを依頼することが多いです。

私がリフォーム営業マンとして勤務していた会社でも
経営コンサルタントの方が運営に携わっていました。
その方は営業コンサルタントも兼ねていました。

現代社会では

会社でコンサルタントを依頼するのに加え
営業マンが個人で営業コンサルタントに
改善を依頼することもあります。

なぜなら、働き方が変わってきたからです。

以前は多くの企業が
終身雇用制や年功序列制などを採用し
仕事ができるできないにかかわらず
社員の生活を保障してくれていました。

しかし、今はそれが崩壊し

「個人の能力」にあった
評価に変わってきています。

私は3年間、トップセールスマンでしたから
私の先輩とか、勤続年数が長い人よりも
多くのボーナスをもらっていました。

例え、会社全体の業績が悪くてもです。

それはまさに、「個」を評価していた。
と、いうことです。

だから、これから営業マンは
契約が取れなくても、会社にいれば
給料がもらえるという思考は改めないとならないのです。

気づいたらリストラされていた。

なんてこともありますから。

さて、そこで個人の営業マンが思いつくことは
「営業コンサルタント」から学ぶ。

ということです。

営業コンサルタント関連の書籍は
本屋に行けば山のように置いてありますし
ネットで検索すればたくさん出てきます。

では、営業コンサルタントとは？

・即効性の高い営業方法を学べる
・独自性のあるテクニックを学べる
・幅広い営業テクニックの習得が可能

つまり、営業コンサルタントは
営業マンに契約を取れるテクニックを
伝授してくれる人と言っていいでしょう。

次に、世間的にはなじみはありませんが
「営業コーチ」という職業があります。

営業コーチとは？

・営業テクニックではなくスキルの習得を学べる
・営業マンの思考、行動から独自性を生み出す方法を伝授
・即効性、一過性はなく永続的に使えるスキルを指導
・成果が出ないことに対し全面的なメンタルケアをする

このようなことを伝えるのが
営業コーチです。

因みに私は「営業コーチ」です。

どちらが良いのかは
営業マンが選択することです。

しかし、実際に
営業コンサルタントから指導を受けた私が感じたことは
例え、即効性のあるテクニックを覚えても
通用しないパターンに出会ったとき
対処の方法がわからない。

とたんに、契約も取れなくなる。
と、いうことです。

例えば

あなたがある場所で釣りをしていたとします。
どうにも魚が釣れない。

そこで目の前に「釣りコンサルタント」が現れます。
そして、お金を払えば魚が釣れるテクニックを教えます。

そう言っていたので、あなたはお金を支払いました。

コンサルタントは

・糸の太さ
・餌の種類
・錘の量
・魚が釣れる深さ
・竿の振り方のテクニック

これを教えてくれました。

実践したとたん、魚が釣れるようになりました。

それに対し「釣りコーチ」の場合
このように指導してくれました。

・釣りに対する心構え
・魚を釣るための環境の整え方
・気温、温度、風向き、水温に対する知識

さて、あなたはコンサルタント
コーチ、どちらに依頼をするでしょうか？

実はこの二つには
決定的な違いがあります。

コンサルタントに教わったテクニックは
「現在の釣り場」に合ったもので
その場所で通用するもの。

他の釣り場に行ったら通用しなくなる
可能性がある。

つまり、今の釣り場なら魚が釣れても
他の釣り場に行くと魚が釣れなくなる
と、いうことです。

これに対し

コーチから教わる内容は「スキル」であって
覚えるまでに時間がかかり、即効性はないが
スキルを習得すれば
どのような釣り場に行っても魚釣れる。

と、いうことです。

どちらを選択するかは
あなた次第なのです。