こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

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代表

平井です

 

営業で男性に負けてしまう。

 

男性営業マンのように強気に話しができず
お客様から信頼されない。

 

自分なりに一生懸命頑張っているのに
どうしても男性営業マンには追いつけない。

 

こんなふうに

 

男性営業マンが多い中
女性として営業を頑張っているけど
男性営業マンに負けてしまう。

 

くやしい。

 

そう悩んでいるでしょうか。

 

周りの営業マンは契約を取っているのに
自分だけ契約が取れない・・・
と、いう辛さ、とてもわかります。

 

私も契約が三カ月間取れませんでしたから。
悔しくて眠れなかったこともあります。

 

しかし

 

このまま、自分は男性営業マンには勝てない
結局、営業は女性より男性向きなのかもしれない。

 

何もをしてもダメなのかも。

 

そのように諦めてしまったら
あなたが願う希望の未来はやってきません。

 

明日も、一年後も同じ日常のままです。

 

会社での立場も当然悪くなりますし
下手をすればリストラや異動。

 

給料は安いまま、ボーナスも出ませんし
生活も苦しくなるばかりです。

 

これで本当によいのですか？

 

給料もたくさん欲しい。
旅行にも行きたい。
綺麗な洋服、化粧品も金額を気にせず買いたい。

 

家族幸せにに暮らしたい。

 

そう、思いませんか？

 

もし、男子営業マンを圧倒的な差で追い抜き
思うままにお客様から契約が頂ける方法があったら？

 

それも、今の自分のスキルから少しだけ
スキルアップをするだけでそれが実現してしまうとしたら？

 

営業職の特権である
インセンティブ、ボーナスが大幅にアップすることは
間違いないですよね？

 

そして、心も、生活も豊かになっていく。

 

まさに、あなたにとっての
理想も未来が現実のものになるとしたら？

 

今日は

 

契約が取れない営業女子の間違った営業方法
営業女子の営業ポテンシャルを最大限に引き出す
営業マン男性と営業女子との大きな違い
営業女子が男性営業マンを追い抜く圧倒的なスキル

 

に、ついてお話ししていきます。

 

また、今回

 

営業女子が男性営業マンを追い抜く圧倒的なスキル
について、元一億円プレイヤーで
他営業マンを圧倒的差で追い抜いた私の成功体験を踏まえ
お話ししていこうと思います。

契約が取れない営業女子の間違った営業方法

営業職というと
男性、女性、関係なく同じ営業ノウハウを実践することが
当たり前とされています。

 

営業マニュアル、営業ツール、プレゼン作成ツールなど
営業マンが活用するであろうノウハウはたくさん存在しています。

 

営業マン全員の能力が均一化されていれば
それなりの結果は出ます。

 

しかし

 

私たち人間には、それぞれ個性があり
向き、不向きというものもあります。

 

とりわけ、男性、女性の場合
それが顕著です。

 

男性は理論的、議論好き
女性は感情的、話し好き

 

また、男女に関係なく
理系頭脳、文系頭脳
という違いもあります。

 

まだまだ人によっての違いはありますが
これらをひとくくりにして
同じ営業ノウハウを学んでも、結果が出る人と
全く出ない人に分けられるのは当然と言えます。

 

営業女子が男性営業マンが学ぶような
理論的な営業方法で学んだとしても
そもそも、理論が苦手だとしたら
スキルとして身につけることが難しくなります。

 

営業女子が契約を取れない
成果が出ないのは
営業男性と同じノウハウを勉強しようとしているからです。

 

女性に合った営業方法がちゃんとありますし
それは営業男性の営業方法より遥かにすぐれている方法なのです。

 

ですから、あなたが今、契約が取れないと悩んでいるなら
自分の営業方法、勉強方法を見直す必要があります。

 

そして、営業女子に合った、あなた自身に合った方法で
営業スキルを身につけるべきなのです。

営業女子の営業ポテンシャルを最大限に引き出す

営業女子に合った方法、自分に合った方法って
そもそも何なのでしょうか？

 

それは

 

あなたが潜在的に持っている営業ポテンシャルを
最大限に引き出すことによって生まれます。

 

例えば

 

営業マンの一番重要なスキルとは

 

お客様との「コミュニケーション」にあります。

 

これは、話しが上手ということではありません。
意志の疎通がどれだけできるかどうか、という意味です。

 

男性はコミュニケーションが苦手です。
話すことも、聞くことも。

 

女性によっては、話すことが苦手という方もいると思います。
しかし、聞くスキルは男性よりも数段上です。

 

なぜなら

 

女性は相手をわかろう、知ろう、という
感情的な部分からコミュニケーションに入るからですね。

 

あなたは、人が話していることを
素直に聞きませんか？
何を言いたいのだろう、とか
何を伝えたいのだろうと、人を知ろうと思ってませんか？

 

人を知ることに理由はないのですが

 

男性の場合、その人を知ることに
理由を求めます。

 

知ることで自分にはどんなメリットがあるのか
知ることで自分はどうなっていくのか、など
理論的な思考を張り巡らせます。

 

また、女性が聞くことに対し
男性よりも優れている例として
職業に現れています。

 

カウンセラー、セラピー、占い師
などは女性が圧倒的に多いですよね？

 

どの職業も、人の話しを真剣に聞く
という所で共通しています。

 

私が3年間、トップセールスマンでいられたのは
「聞く」というコミュニケーションスキルを極めたからです。

 

お客様からすると

 

新しい商品、新しい提案、
綺麗なプレゼンに興味があるのではなく

 

・悩みを聞いてもらいたい
・話しを聞いてもらいたい
・わかってもらいたい

 

と、いうことが願いなのです。

 

その願いを叶えられた営業マンだけが
契約というプレゼントを頂けるんですね。

 

営業女子であるあたなは
自分でも自覚していないかもしれませんが
「女性だからゆえ」の営業ポテンシャルは
男性営業マンの比ではないのですよ。

 

ただ、この営業ポテンシャルを最大限に引き出すには
契約が取れる営業マンとしてマスターすべき
3つのコミュニケーションスキルが必要になります。

 

私はこの3つのスキルを
コミュニケーショントライアングルと呼んでいます。

 

あなたは、男性営業マンより
圧倒的優位な営業ポテンシャルを持っているのですから
それをコミュニケーショントライアングルで引き出せば
もう、契約が取れないと悩む必要はなくなります。

営業マン男性と営業女子との大きな違い

営業マン男性と営業女子の大きな違いとは

 

営業マン男性は「結果」だけを求める

営業女子は「過程」を大切にする

 

と、いう部分ですね。

 

契約が取れない営業マン男性は
お客様に対し、プレゼンをし
商品説明をし、お客様の話しをあまり聞こうとはせず
契約しますか？しませんか？
という結果へと急ぎます。

 

これではお客様はついていけなくなり
「もうけっこうです」
と、離脱してしまいます。

 

なぜなら、自分の話しを聞いてもらえない
と、判断してしまうからなのです。

 

営業女子は

 

結果を求める前に
お客様が何に悩んでいるのか
何を希望しているのかを聞くことに集中します。
それが、例え世間話しであってもです。

 

話しを聞いてもらい、納得すると
お客様はその営業マンを信頼します。
そして、それが契約に繋がるのです。

 

「結果」と「過程」

 

どちらを重要視するのかは明白ですよね。

営業女子が男性営業マンを追い抜く圧倒的なスキル

基本的な営業スキルは
男性営業マンより、営業女子のほうが上である
と、いうことはおわかり頂けましたか？

 

しかし、だからといって
現在のままでは、お客様から
安定して契約を頂く営業マンにはなれません。

 

男性営業マンであっても
抜群の営業スキルを持っている方も大勢います。

 

そして、彼らは「営業の本質」を
完全に理解しているので
契約を取ることに苦労しません。

 

では、あなたが周りの営業男性を追い抜く
圧倒的なスキルをどうすればマスターできるのでしょうか。

 

営業女子であるあなたは
すでに男性営業マンよりも
営業に必要な基本スキルを持っているので
アドバンテージがあります。

 

このアドバンテージを大いに活用すべきです。
男性営業マンより、一歩先にに進んでいるわけですからね。

 

あなたが、男性営業マンを追い抜くには

 

・営業の本質を知る（思考の切り替え）

・コミュニケーショントライアングルをマスターする

 

この2つを実践していくことです。

 

営業の本質とは

 

お客様が何を求め、何を悩んでいるかを
徹底的にヒアリングをし
お客様が望む理想の未来を実現させることにあります。

自己満足な営業方法では
決してお客様から契約を頂くことはできません。

 

コミュニケーショントライアングルとは

 

傾聴、観察、先読み

 

この3つのスキルをそう呼んでいます。

 

コミュニケーショントライアングについては
こちらで詳しく解説しています。

 

⇒営業最下位ダメダメ営業マントップセールスマン育成講座

 

自分が持っているアドバンテージを
最大限に利用して、男性営業マンを圧倒的差で
追い抜いて、契約が安定して頂ける営業マンになってくださいね。＾＾

 

では、話しをまとめます。

 

■契約が取れない営業女子の間違った営業方法

 

営業女子が男性営業マンが学ぶような
理論的な営業方法で学んだとしても
そもそも、理論が苦手だとしたら
スキルとして身につけることが難しくなる。

 

営業女子が契約を取れない
成果が出ないのは
営業男性と同じノウハウを勉強しようとしているから。

 

■営業女子の営業ポテンシャルを最大限に引き出す

 

営業ポテンシャルを最大限に引き出すには
契約が取れる営業マンとしてマスターすべき
3つのコミュニケーションスキルが必要。

 

営業女子は男性営業マンより
圧倒的優位な営業ポテンシャルを持っている。

 

それをコミュニケーショントライアングルで引き出せば
もう、契約が取れないと悩む必要はなくなる。

 

■営業マン男性と営業女子との大きな違い

 

営業マン男性は「結果」だけを求める

営業女子は「過程」を大切にする

 

お客様は悩みを聞いてもらいたい
話しを聞いてもらいたい

 

商品説明よりも、「話し」という過程を重要視する。
これを考えれば、営業女子のほうが営業向きと言える。

 

■営業女子が男性営業マンを追い抜く圧倒的なスキル

 

・営業の本質を知る（思考の切り替え）

・コミュニケーショントライアングルをマスターする

 

この2つを実践していくことで
男性営業マンを圧倒的な速さで追い抜くことができる。

 

さて、いかがでしたか？

 

今日は

 

営業女子が男性営業マンを追い抜く圧倒的なスキル
に、ついてお話ししてきました。

 

ぜひ、契約の取れる営業マンを目指してくださいね。＾＾

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