こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ
平井です

 

どんなふうに契約を取ればいいのかわからない
トップセールスマンはどうやって
お客様からあんなに契約を頂いているのだろう。

 

自分もあんな風になりたい。
でも、何をしていいのかわからない。
話しは下手だし、何の取柄もないし。

 

ただ、
このまま契約があまり取れない営業マンだと、
会社から見放されてしまう。
給料もカットされてしまう。

 

もしかしたらリストラもされてしまうかもしれない。

 

自分もいつでも契約が取れる
営業マンになりたい。

 

そう、思っていますか？

 

何もしない、何も考えずに
契約が取りたいとか
トップセールスマンになりたいと思っているだけでは
何も変わりません。

 

でも、もし

 

トップセールスマンと言われる
優秀な営業マンが
何をして、どうやって
お客様から契約を
頂いているということがわかったら
それを知りたいと思いませんか？

 

しかも

 

その方法が自分でも出来てしまい
トップセールスマンになれたとしたら？

 

今日は

 

契約が取れない営業マンとトップセールスマンとの違い
自分の勝ちパターンの見つけ方
営業勝ちパターンを身につけると起こること
営業勝ちパターンをマスターすると無敵になる理由

 

に、ついてお話ししていきます。

 

又、今回

 

営業勝ちパターンをマスターした営業マンは無敵になる
に、ついて

 

実際に勝ちパターンをマスターし
無敵の営業マンとなった私の経験を元に
お話ししていきたいと思います。

契約が取れない営業マンとトップセールスマンとの違い

契約が取れない営業マンと
トップセールスマンの違いを簡単に言うと

 

契約が取れない営業マンは
いつ、契約が取れるかわからず
常に焦っている状態。

 

それに対し

 

トップセールスマンは
自分が契約を取りたいと思うタイミングで
契約を取ることがでいる。

 

だから、心に余裕がある。

 

人間は心に余裕がないと
普段なら絶対やらないことをやったり
普段なら言わないことを言ったりします。

 

また、それが悪循環を生み
年中、焦り、テンパった状態になってしまいます。

 

周りから見ると
挙動不審に思われてしまうのです。

 

お客様から契約を頂くためには
焦りは絶対に厳禁なのです。

 

しかし

 

一秒でも早く契約を取るために
お客様を急かしたり
とんでもない条件で契約してしまったりと
とにかく、いい事は何もありません。

 

あなたもそういう失敗を
したことはないでしょうか？

 

それに対し

 

トップセールスマンは心に余裕があるので
契約を焦りません。
逆にお客様が焦ってしまうほどです。

 

トップセールスマンは
いつでも契約が取れるという心のゆとりが
行動や会話にも表れます。

 

そして、お客様から見ると

 

頼りがいのある営業マン
この人ならなんとかしてくれる

 

そう思ってもらえるのです。

 

逆に

 

契約の取れない営業マンの場合

 

この人で大丈夫？
なんか挙動不審なんだけど

 

そう、思われてしまいます。

 

こう、思われた時点で
契約を頂ける確率は限りなく「0」
になってしまいます。

 

これほどの違いがあるのです。

 

トップセールスマンはいつでも契約を取れる
という裏付けの理由は
「自分だけの勝ちパターン」を持っているからなのです。

 

契約の取れない営業マンが
トップセールスマンになるには
「自分だけの勝ちパターン」を
身につける必要があります。

自分の勝ちパターンの見つけ方

では、その自分だけの勝ちパターンって
何なのでしょうか？

 

それは

 

この方法を実践すれば
お客様からＹＥＳを頂ける
という、確信が持てる方法のことです。

 

私にも「勝ちパターン」があります。

 

それは、お客様の懐に飛び込み
お客様から可愛がられるという方法です。

 

お客様にとっての友達
子供、兄弟、などのように
親近感を持って頂けることですね。

 

では、あなたはどうやって
自分だけの勝ちパターンを
見つければいいのでしょうか。

 

それは

 

自分の得意な部分を増幅することから始めます。

 

手先が器用だとか
計算が早いとか
人懐っこいとか
人の話しをとことん聴けるとか
機械に強いとか

 

一見、そんなことが勝ちパターンに
なるのだろうか？
ということが、実はあなたの
最大の武器だったりします。

 

手先が器用なら

 

お家に訪問した際
細かい作業でお客様が困ていたら
手助けをする。

 

すると、お客様はあなたに一目置くことになります。

 

機械に強いなら
お客様の家の家電を見て調節してあげるとか。

 

あなたにとって、当たり前のことでも
お客様にとって困っているとなら
それを解決してあげることで
お客様はあなたを信頼してくれるわけです。

 

勝ちパターンを増幅するというのは
自分の持ち味、手先が器用なことに
私が、ブログでお話している
3種類のコミュニケーションスキルを
融合してあげることです。

 

3種類のコミュニケーションについては
こちらで詳しく解説しています。

コミュニケーションが苦手な営業マン専用のコミュニケーションスキル

 

正直、3種類のコミュニケーション

・傾聴
・観察
・先読み

を、マスターするだけでも
十分、自分の武器になり
契約をたくさん頂けるようになりますが、

 

そこにあなたの強みをプラスすることで
あなたの「勝ちパターン」が完成するのです。

営業勝ちパターンを身につけると起こること

自分だけの勝ちパターンを身につけると
実際、どんなふうに変わっていくのでしょうか。

 

私の体験からお話ししましょう。

 

・自分が望むタイミングで契約を取れる

・お客様から契約をお願いされる

・心の余裕が生まれ、自由な時間が生まれる

・あらゆるタイミングでお客様から仕事の連絡が入る

・社内で一目置かれる存在になる

・自分に関わる人が自分を応援してくれるようになる

・給料やボーナスが大幅にアップし生活に潤いが出る

 

良い事づくしですよね（笑）

 

でも、これ、意識して実現しようとしても
実現できるものではありません。

 

自分だけの勝ちパターンを身につけ
契約をたくさん頂けるようになった結果
このような出来事が実現したのです。

 

多少の形は違うと思いますが
あなたにも、私に起こったことが
起こりますよ。＾＾

営業勝ちパターンをマスターすると無敵になる理由

自分だけの勝ちパターンをマスターすると
正直、無敵になります。

 

無敵とは

 

敵がいなくなる
誰も自分にかなわなくなる。

 

って、ことです。

 

私は3年間、トップセールスマンとして君臨してきましたが
必死に、死ぬほど頑張ったわけではありません。

 

自分の勝ちパターンだけを信じ
実直に営業をやってきただけです。

 

しかし

 

他の営業マンは
私より契約をあげることができませんでした。

 

その大きな理由として

 

勝ちパターンをマスターしたということもありますが
その、相乗効果で、私のファンをたくさん
獲得し、リピーターとなってくれたからです。

 

私の他に何人も営業マンはいましたが
リピーターの数は私がダントツでした。

 

まさに無敵状態だったのです。

 

会社の社員からも

 

「あの人はすごい」

 

と、評判になっていたほどです。

 

が、私自身は、のほほんとしてました。
そんなにすごいか？って。（笑）

 

でも、結果が全てを証明していたんですね。

 

自分でも気づけないほど
無敵な営業マンだったのです。

 

これは、あなたも起こることですよ？
自分だけの勝ちパターンをマスターすれば。＾＾

 

では、今日の話しをまとめます。

 

■契約が取れない営業マンとトップセールスマンとの違い

 

契約が取れない営業マンは
いつ、契約が取れるかわからず
常に焦っている状態。

 

それに対し

 

トップセールスマンは
自分が契約を取りたいと思うタイミングで
契約を取ることがでいる。

 

だから、心に余裕がある。

 

■自分の勝ちパターンの見つけ方

 

自分の得意な部分を増幅することから始める。

 

手先が器用だとか
計算が早いとか
人懐っこいとか
人の話しをとことん聴けるとか
機械に強いとか

 

これがあなたの最大の武器になる。

 

そして、この武器と
3つのコミュニケーションスキル
傾聴、観察、先読みを融合させることで
自分の勝ちパターンを見つけることができる。

 

■営業勝ちパターンを身につけると起こること

 

・自分が望むタイミングで契約を取れる

・お客様から契約をお願いされる

・心の余裕が生まれ、自由な時間が生まれる

・あらゆるタイミングでお客様から連絡が入る

・社内で一目置かれる存在になる

・自分に関わる人が自分を応援してくれるようになる

・給料やボーナスが大幅にアップし生活に潤いが出る

 

これが、あなた自身に起こることになる。

 

■営業勝ちパターンをマスターすると無敵になる理由

 

勝ちパターンをマスターし
相乗効果でファンをたくさん獲得し、
リピーターができる。

 

リピーターが増え続け
これが無敵状態になる。

 

さて、いかがでしたか？

 

今回は

 

営業勝ちパターンをマスターした営業マンは無敵になる
に、ついてお話ししてきました。

 

あなたもぜひ、自分の勝ちパターンを見つけてくださいね。＾＾

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