こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

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代表

平井です

 

あなたは、営業コーチという職業をご存じですか？
営業コンサルタントなら、それなりの知名度はありますが
営業コーチというと、少々、馴染みが少ないかもしれません。

 

営業コーチというのは
営業の本質を根底から変えられるよう
契約が取れなくて悩む営業マンに寄り添う存在です。

 

あなたは今

 

コミュニケーションが苦手であるとか
営業そのものが苦手だったり
それでも、営業という仕事をしないとならない
そんな状況かもしれません。

 

営業マンは孤独な職業です。

 

また、ライバルがたくさんいて
生き残りをかけてしのぎを削っているという
職業でもあります。

 

営業センスに溢れ
契約がバンバン取れる人はいいですが
契約が取れずに苦しんでいる営業マンのほうが
圧倒的に多い世の中でもあります。

 

自分を救って欲しい
契約が取れるように指導して欲しい
自分の人生を変えて欲しい

 

あなたはもしかしたら
そう、願っているかもしれません。

 

私はその気持ちがとてもわかります。

 

私も契約が取れなくて一人で戦っていましたから。

 

でも、そんな時

 

誰かが傍にいて支えてくれたり
的確なアドバイスをくれたり
進むべき方向を示してくれたり
してくれる人がいたとしたら

 

あなたは今の状況から抜け出すことができて
理想の人生へと駆け上がれるでしょう。

 

私は契約も取れず
ボーナスも下がり
給料もカットされ
それでも営業をやめることができない状況で
一人で戦っていました。

 

しかし

 

ある時、私に手を差し伸べてくれた人がいたのです。

 

そこから状況が好転し
一年後にはトップセールスマンになっていたのです。

 

今日は

 

営業コーチの役割とは
営業コーチがダメ営業マンを劇的に変える方法
営業コーチの必要性
営業コーチングで営業マンはどう変わるのか

に、ついてお話しします。

また、今回

営業コーチングで営業はどう変わるのか？
に、ついて

私がトップセールスマンを経て
営業コーチになった理由を踏まえ
お話ししていこうと思います。

営業コーチの役割とは

営業コーチの役割とは
営業マンとして頑張っているけど
コミュニケーションが苦手だったり
人見知りだったり

 

営業が苦手で、お客様と人間関係が作れず
契約が取れずに悩んでいる営業マンに対し

 

契約を頂けるように
精神面、技術面でフルサポートしていく使命を持っている職業です。

 

最終的には営業マンが描いている
理想の未来に連れていく役割も持っています。

 

例えていうなら

 

一流アスリートのコーチと同じ立場になります。

 

一流アスリートは技術だけ磨いてもダメで
メンタル面でのサポートがとても重要です。

 

人間は弱い生き物だし
よほどの精神力を持っている人でなければ
プレッシャーに耐えきれなくなります。

 

この部分を支えることで
アスリートを世界に羽ばたかせます。

 

営業コーチとは

 

契約が取れずに悩み苦しんでいる営業マンを
全面的に支え、人生そのものも
サポートすると言っても過言ではありません。

 

営業コンサルタントは
メンタル部分で支えるのではなく
ノウハウ、テクニックの提供をする職業です。

 

この部分が営業コーチとは大きく異なります。

 

私は契約が取れず、一人で苦しんでいる時
ある人に、精神面、技術面でサポートしてもらいました。

 

その方は営業コーチとは違いますが
やって頂いたことは営業コーチの仕事そのものです。

 

苦しんでいる時は支えてくれて
営業技術で悩んでいる時は教えを請い
常に寄り添ってくれていました。

 

私が三年間、セールスマンでいられたのも
現在、こうして営業コーチをやっていられるのも
その方の存在があったからです。

 

私の人生に大きく関わってくれた方です。

 

あなたは、自分は人に教わるほどではない
コーチなど不要だと考えるかもしれませんが
しかし、人間は弱い生き物です。

 

あなたがどんな苦しみ、プレッシャーにも耐えられる。
自力で契約の取れる営業マンになれる
と、いうのであれば、営業コーチは
必要ないかもしれません。

 

しかし、仕事で苦しんでいる時
人生に苦しんでいる時
どれほどの人があなたを支えてくれるでしょうか。

 

あるいは

 

技術面だけサポートしてくれる人、物は
あるかもしれません。

 

会社、営業コンサル、本、など。

 

または精神面だけ支えてくれる人もいるかもしれません。
ただ、この場合、あなたの仕事を深く理解してくれる方でないと
単なる慰めでしかないのです。

 

営業コーチは

 

営業技術面、メンタル面の両方をサポートします。

 

あなたにとって、の救世主はどんな人なのかを
一度、考えてみましょう。＾＾

営業コーチがダメ営業マンを劇的に変える方法

営業コーチは

 

自信が営業マンとしてトップセールスマンであった
と、いう場合もありますが
コーチとしてのスキルを勉強しただけの方もいます。

 

コーチというのは技術面サポートよりも
メンタル部分でのサポートのほうが重要なので
心理学を勉強された方もいるかと思います。

 

ここであなたにお聞きしたいのですが

 

契約が取れずに悩んでいる営業マンは
契約をバンバン取れる方法、テクニックをマスターすれば
トップセールスマンになれると思いますか？

 

実は、これだけでは無理なのです。

 

なぜなら、営業マンが相手にするのは
「人間」だからです。

 

ですから、人によってはテクニックが通用しなかったり
一生懸命学んだ技術が役に立たなかったりもします。

 

そんな時、あなたならどうするでしょうか。

 

間違いなく落ち込みますよね。

 

自分が一生懸命勉強してきたことが
通用しないわけですから。

 

また、営業にもスランプというものがあります。

 

なぜなのかはわかりませんが
契約が急に取れなくなったりします。

 

つまり、あなたが思ったシナリオ通りには
物事は進まないということです。

 

そんな時、あなたのことを精神面
技術面でサポートしてくれる人がいたらどうでしょうか。

 

今の状況から軌道修正するための方法や
メンタルを支えてもらうことで
以前より、パワーアップして
営業マンとして輝けるようになるのです。

 

営業コーチは契約の取れる方法を
単なるノウハウとしては教えません。

 

あくまでそれを考え、実践するのは
営業マンです。

 

営業コーチは、クライアントである営業マンが
どのように考え行動すればいいのかをアドバイスします。

 

営業マン自らの思考と行動で
契約を取れる方向へと導くのが
営業コーチの役割であり使命です。

 

人から教わったことは
人間は簡単に忘れてしまいます。

 

しかし、自ら考え、行動し
身につけたことは生涯、忘れることはありません。

 

それを繰り返すことで

 

営業マンは自分がどう考え
どう行動すればお客様から
契約を頂ける営業マンになれるかがわかるようになります。

 

これがわかった瞬間はまさに
生まれ変わったと言っても過言ではありません。

 

それほど劇的なのです。

 

営業コーチは

 

契約が取れずに苦しんでいる営業マンを
生まれ変わらせるために存在しているのです。

営業コーチの必要性

あなたは自分自身
営業コーチを必要としてるでしょうか。

 

私は一人でも多くの
悩める営業マンを救いたいと思っていますが

 

あえて、ここで言わせて頂きますね。

 

☆営業コーチが必要ない人

 

・何事にも耐えられる強靭な精神力の持ち主
・営業マンは技術、テクニックがあれば契約が取れると信じて疑わない人
・人に頼らず、頑張ればなんとかなると思っている人
・契約など取れなくても会社に行けば給料がもらえると思っている人
・人を騙してでも契約さえ取れればいいと思っている人

 

このような方に営業コーチは必要ありません。

 

☆営業コーチが必要な人

 

・一生懸命頑張っているのに原因が分からず悩んでいる人
・コミュニケーションが苦手で契約が取れない
・理想の未来を手に入れたいのにその方法がわからない
・営業が苦手だけど自分、家族のために頑張りたい
・誰かに支えてもらいたい
・現状、必死にもがいて頑張っているけど
結果が出ない、出ない理由がわからない
・会社や家族からのプレッシャーに耐えられない

 

このような方には営業コーチが必要です。

 

営業コーチは目先のテクニックは教えません。
あくまでも営業マン本人が結果を出せる方法を
導き出すための手伝いをするだけです。

 

その過程が孤独な道のりですから
それを支えることも営業コーチの役割です。

 

あなたが今、今後、営業マンとして
どのように進んでいけば良いのか

 

進むために支えが必要と感じるのであれば
それを叶えられるのは

 

営業コーチなのです。

営業コーチングで営業マンはどう変わるのか

では、あなたが営業コーチに
コーチングしてもらうと
どのように変わることができるのでしょうか。

 

簡単い言うと

 

あなたが望む理想の未来を手に入れられる状況に変わる
と、いうことです。

 

例えば

 

・契約が取れない現状の理由が理解できる
・ノウハウやテクニックに頼らず契約が頂けるようになる
・お客様から契約をお願いされるようになる
・会社、家族から愛され必要とされる
・営業という仕事が心から好きになる
・周りが羨むトップ営業マンになる

 

ほんの一例ですが

 

あなたが営業コーチングを受けることで
人生が180度変わってしまうため
本気で今の状況を変えたいと思っていないのなら
コーチングを受けない方が良いです。

 

間違いなく変わりますますから。

 

でも、今の苦しんでいる状況から
本当に抜け出したい
理想の未来を手に入れたいと思うのであれば
営業コーチングをおススメします。

 

今の時代は個人の力で生き抜く必要があります。

 

よほど優良な企業でなければ
営業マンをトップ営業マンに育てようという
環境を作ってはくれません。

 

営業マンを大切にする企業は
例外なく、営業コーチやコンサルタントに依頼をしています。
あなたがそのような企業に在籍しているのであれば
専属のコーチ、コンサルタントに教えを請うべきでしょう。

 

しかし、あなたの会社がそのような体制が整っていないのであれば
あなた自身が、個人で努力するしか方法はありません。

 

助けて欲しい！

 

そう、願うのであれば営業コーチングを受けてみてください。
理想の未来へ最短でたどり着くことができますから。

 

では、今日の話しをまとめます。

 

■営業コーチの役割とは

 

営業コーチの役割とは
営業マンとして頑張っているけど
コミュニケーションが苦手だったり
人見知りだったり

 

営業が苦手で、お客様と人間関係が作れず
契約が取れずに悩んでいる営業マンに対し

 

契約を頂けるように
精神面、技術面でフルサポートしていく使命を持っている職業。

 

■営業コーチがダメ営業マンを劇的に変える方法

 

営業コーチは契約の取れる方法を
単なるノウハウとしては教えない。

あくまでそれを考え、実践するのは
営業マン。

 

営業コーチは、クライアントである営業マンが
どのように考え行動すればいいのかをアドバイスする。

 

営業マンは自分がどう考え
どう行動すればお客様から
契約を頂ける営業マンになれるかがわかるようになる。

 

これがわかった瞬間はまさに
生まれ変わったと言っても過言ではない。

 

■営業コーチの必要性

 

・一生懸命頑張っているのに原因が分からず悩んでいる人
・コミュニケーションが苦手で契約が取れない
・理想の未来を手に入れたいのにその方法がわからない
・営業が苦手だけど自分、家族のために頑張りたい
・誰かに支えてもらいたい
・現状、必死にもがいて頑張っているけど
結果が出ない、出ない理由がわからない
・会社や家族からのプレッシャーに耐えられない

 

このような方には営業コーチが必要。

 

営業コーチは目先のテクニックは教えない。
あくまでも営業マン本人が結果を出せる方法を
導き出すための手伝いをするだけ。

 

■営業コーチングで営業マンはどう変わるのか

 

あなたが望む理想の未来を手に入れられる状況に変わる
と、いうこと。

 

・契約が取れない現状の理由が理解できる
・ノウハウやテクニックに頼らず契約が頂けるようになる
・お客様から契約をお願いされるようになる
・会社、家族から愛され必要とされる
・営業という仕事が心から好きになる
・周りが羨むトップ営業マンになる

 

このように変わる。

 

さて、いかがでしたか？

 

今日は

 

営業コーチングで営業はどう変わるのか？
に、ついてお話ししてきました。

 

ご自分が、営業コーチングが必要かどうか
一度、考えてみましょう。＾＾

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