こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

 

あなたは今、何を我慢してますか？

 

家族旅行、家族との食事
家族に良い暮らしをさせたいけど
我慢ばかりさせている。

 

契約が取れなくて
安い給料でも奥様やお子さんが
あなたを応援してくれているのなら
とても素晴らしい家族と言えます。

 

でも、一般的には給料が安く
出世もできず、うだつがあがらない主人だと
奥さんは冷ややかな目で見たり
子供にバカにされたり

 

自分は何のために生きているのかさえ
わからなくなってしまいますよね。

 

あなたは働いても報われない人生に
嫌気がさしているのかもしれません。

 

違いますか？

 

私もあなたのように
契約が取れずに人生路頭に迷い
何のための仕事なのか
なぜ、契約が取れないのか
毎日のように悩んでいました。

 

会社では役立たず扱いされ
本来は心の支えになるはずの
家族からも冷たい目で見られたら
本当に死にたくなってしまいます。

 

たかがお金
たかが出世
たかが地位

 

そう言えるのは
その全てを手に入れた人の言葉なのです。

 

ただ、

 

お金があれば好きな物も買えるし
家族に楽をさせてあげられるし
家族サービスもできる
家族からも感謝されることでしょう。

 

心も潤い
楽しい人生を送ることもできます。

 

契約がたくさん取れるようになると
こんな生活があなたを待っているのです。

 

もし、こんな人生を
簡単な思考、方法の切り替えで
手に入れることができたとしたら
あなたはそれを手に入れたいですか？

 

今日は

 

契約を取りたければお金の存在を忘れる
契約が取れることお金を得ることは全て結果
契約を取り家族に見直される営業方法
営業最下位から抜け出し家族を幸せにするために

 

に、ついてお話ししていこうと思います。

 

また、今回

 

営業成績が最下位で
人生に絶望していた私が
わずか1年でトップセールスマンになったことをふまえ
お話ししていこうと思います。

契約を取りたければお金の存在を忘れる

契約が取れるようになれば
給料もアップするし
ボーナスも破格になしります。
これは当然ですよね。

 

だから、あらゆる営業マンが
契約をとるために必死になります。

 

お客様が幸せになろうが
不幸になろうが
契約書に印鑑を押させるため
手段を選びません。

 

しかし、
このような営業をしているかぎり
お金は自分の元にやってきません。

 

お金に執着すればするほど
お金は逃げていくのです。

 

契約が取れることで
生活環境は変わり
地位、名誉も手に入るかもしれません。

 

しかし、それを意識して
行動しているかぎり
何ひとつ手に入らないのです。

 

契約を取りたければ
お金の存在は忘れるべきなのです。

 

また、お金にフォーカスしていると
お客様との会話の中にも
契約への焦りが見え隠れしてしまい
それをお客様に悟られてしまいます。

 

焦って契約しようとしている。
契約を急いでいる。

 

自分たちの希望を叶えるよりも
お金のことを考えている。

 

そう、思われてしまうのです。

 

これは致命的です。

 

こうなれば、契約への道は遠のくことになります。

 

営業マンは契約を取って評価されますし
会社に利益を、どのくれいもたらせられるかで
給料や待遇も変わってくることは周知の通りですが

 

契約の取れる営業マンといういうのは
そういう部分を表に出さないのです。

契約が取れることお金を得ることは全て結果

私は三年間、トップセールスマンとして
給料やボーナスをたくさん頂いていましたので
生活環境はダメ営業マンからガラリと
変わりました。

 

しかし、その三年間

 

お金や契約を意識して
目を血走らせるような思考はしませんでした。

 

では、どのような思考で動いていたか？

 

それは

 

「お客様が喜ぶこと」

 

を、第一優先に考えていました。

 

お客様に必要のないもの
逆に、手に入れてしまうことで
お客様自身が後々困るであろうと
想像できた場合は

 

例え、お客様が契約をしたい
と、言われても
私は契約を結びませんでした。

 

え？？

 

お客様が契約したと言っているのに
なぜ、それを断るの？？
そう、思いましたか？

 

私が契約やお金に執着していたら
迷うことなく、契約を頂いていたと思います。

 

しかし、私はあえて
契約をして頂かなかったのです。

でも、そんなんで契約がたくさん頂ける
トップセールスマンになれるの？
と、思ってしまいますよね。

 

私が、お客様に必要のないことは
契約は頂くことはありませんでしたが
そのお客様にとって
幸せになることができる方法で
提案をしていました。

 

その結果

 

契約金額は最初の金額より
数倍アップしたわけです。

 

これは戦略というより
お客様にとって一番良い方法を
提案したということに過ぎないのです。

 

このような思考、行動でいると
お客様から感謝され
こちらからお願いしなくても
お客様の方から
契約して欲しいと言われるようになるのです。

 

つまり

契約を頂くことや
お金をたくさん頂くことは
あくまで、結果なのです。

契約を取り家族に見直される営業方法

お客様から契約を頂こうとするなら
まず、第一に

 

契約を取りに行かない。

 

多くの営業マンはお客様とお会いすると
契約を取りにいこうとします。

 

つまり、お客様を「お金」として
見ているわけです。

 

これをやってしまうと
契約確率はひどく低くなります。

 

なぜなら、お客様は
お金として見られていることを
敏感に感じ取るからです。

 

ここで、あなたにお聞きします。

 

お客様はどんな営業マンと
契約をしたいと思うでしょうか？

 

それは、自分の希望を
叶えてくれたり
どうしたら自分の願いを
叶えられるか真剣に
考えてくれる人なのです。

 

営業マンは契約が取りたい
お客様は願いを叶えてもらいたい

 

このように意識が離れてしまっていると
まず、お客様から契約は頂けません。

 

つまり

 

あなたが契約をたくさん
頂けるようになりたいなら
「お客様の希望を叶える」ことを
第一に考える必要があります。

 

あなたは家族を幸せにしたいと思う時
自分が幸せになりたいと願う前に
ご家族のことを考えると思います。

 

それと同じことなのです。

 

自分の利益（契約）を考えるより
お客さまの希望を叶えることを
考えてください。

 

そのような思考になってくると
あなたの心の持ち方に
変化が起きてきます。

 

ギスギスした心から
穏やかで優しい気持ちに
変わっていくのです。

 

お客様への接し方が変わってくると
ご家族への接し方も変わってきます。

 

全てが良い方向へと向いていきます。

 

いつの間にか契約がたくさん
頂けるようになり
ご家族からも尊敬されるようになるのです。

 

これまで契約が取れず
あまり家庭内での関係が良くなかったとしましょう。

 

しかし、あなたの心持ち方、考え方が変わり
自然と契約の取れる営業マンになれたとしたら
ご家族はあなたの変化に気づきます。

 

そして、あなたの思考、行動を見て
あなたを見直すでしょう。

営業最下位から抜け出し家族を幸せにするために

あなたが営業最下位のダメ営業マンから抜け出し
家族を幸せにするには、何から始めればいいのか。

 

まずは

 

「契約」にフォーカスすることから
「お客様を幸せにする」にフォーカスチェンジする。

 

何度も言いますが
契約は後からついてくるもので
狙いにいくものではありません。

 

ただ、あなたがトップセールスマンになれると
「このお客様と契約したいな」という
狙いを定め、契約することは可能になりますけどね。

 

ご家族との幸せな時間を得るために
あなたの思考にしっかりと軸を持たせます。

 

そして、その軸がブレないように
コミュニケーションスキル
営業スキルを身に着けます。

 

そうすることで

あなたはお客様から
「ぜひ、あなたと契約したい」と
言ってもらえる優秀な
営業マンと変わることができるのです。

 

今、この時から思考、行動を変えて行きましょう。

 

そうすると、一年後には

 

自分の幸せ、家族の幸せ
トップ営業マンとしての確固たる
地位を手に入れていることでしょう。

 

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ぜひ、ご覧になってみてください。

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では、最後にまとめます。

 

■契約を取りたければお金の存在を忘れる

 

お金にフォーカスしていると
お客様との会話の中にも
契約への焦りが見え隠れしてしまい
それをお客様に悟られてしまう。

 

焦って契約しようとしている。
契約を急いでいる。

 

自分たちの希望を叶えるよりも
お金のことを考えている。

 

そう、思われてしまう。

 

これは致命的。
契約への道は遠のくことになる。

 

■契約が取れることお金を得ることは全て結果

 

お客様に必要のないことは
契約は頂かない。
そのお客様にとって
幸せになることができる方法で提案をする。

 

その結果

 

契約金額は最初の金額より
数倍アップしする。

 

お客様にとって一番良い方法を提案する。

 

このような思考、行動でいると
お客様から感謝され
こちらからお願いしなくても
お客様の方から
契約して欲しいと言われるようになる。

 

つまり

 

契約を頂くことやお金をたくさん頂くことは
あくまで、結果である。

 

■契約を取り家族に見直される営業方法

 

お客様から契約を頂こうとするなら
まず、第一に、契約を取りに行かない。

 

自分の利益（契約）を考えるより
お客さまの希望を叶えることを考る。

 

そのような思考になってくると
心の持ち方に変化が起きてくる。

 

ギスギスした心から
穏やかで優しい気持ちに
変わっていくのです。

 

お客様への接し方が変わってくると
ご家族への接し方も変わってくる。

 

全てが良い方向へと向いていく。

いつの間にか契約がたくさん
頂けるようになり
ご家族からも尊敬されるようになる。

 

■営業最下位から抜け出し家族を幸せにするために

 

「契約」にフォーカスすることから
「お客様を幸せにする」にフォーカスチェンジする。

 

ご家族との幸せな時間を得るために
あなたの思考にしっかりと軸を持たせる。

 

そして、その軸がブレないように
コミュニケーションスキル
営業スキルを身に着ける。

 

そうすることで

 

あなたはお客様から
「ぜひ、あなたと契約したい」と
言ってもらえる優秀な
営業マンと変わることができる。

 

さて、いかがでしたか？

 

今日は

 

営業で契約を取って家族に見直されたい
に、ついてお話ししてきました。

 

契約を取る⇒お客様を幸せにする

 

このように思考を変えることで
トップセールスマンへと大きく近づけますよ。＾＾

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