営業が死ぬほど苦手だった私が一億円稼げた理由
こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ
トライアングルtoトップ
代表
平井です
あなたは営業マンとして
「自分は営業が苦手」
と、感じていないでしょうか？
お客様とは上手に話せない。
いわゆる、営業トークができない。
お客様と信頼関係ができずに
いつも契約を逃してしまう。
このままだと、会社をクビになるかもしれない。
優秀な後輩営業マンにも追い抜かれていく。
もう、ダメかも。
そんなふうに悩んでいないでしょうか。
今回は、いかに私がダメ営業マンだったかのお話しを
あなたに知ってもらうために
前置きが少し長くなることをご了承ください。
私は元々口下手で、人と話すのが苦手でした。
父が建築関係の会社を経営していたので
将来はその会社で「設計士」をしようと思っていたのです。
設計士は図面を書く仕事がメインですから
必要最低限のことしかお客とは話しません。
人とコミュニケーションを取ることが苦手だった私には
うってつけの仕事だったんですね。
建設会社、ハウスメーカーなどで設計職に勤務していました。
会社の人ともあまり話もせず
飲み会や社員の集まりにも参加せず
人と関わり合うのを避けていました。
何十年もそんな状態でしたね。
しかし、世の中そう、甘くはないです。
10年前ですかね
設計職から営業職へ異動の辞令がおりたのは。
もう、目の前が真っ暗になりました。
どんな仕事でもやるけど
営業だけは絶対にやりたくない！
そう、思って生きてきたのです。
人と話すのが嫌で、死ぬほど苦手なのに？
でも、業務命令だからやらないわけにはいかなかったんです。
◆営業トークができない
◆商品知識がない
◆お客と何を話していいかわからない
でも、毎月のノルマが決められていて
達成できなければ減給です。
毎日が地獄でした。
まぁ商品の知識を勉強して
お客に対し提案をするしかないなと簡単に思っていたんですね。
そして、お客の家に訪問したのですが
頭が真っ白になって、言い間違えや、その取り繕いで散々でした。
お客は「あんた何しにきたの？営業向いてないね」と吐き捨てるように
私に向かって言って玄関のドアを閉めました。
そうです、家にすら入れてもらえなかったんです。
それから、必死に勉強しました。
商品知識を増やしたり
営業トークテクニックなどの本も読みました。
しかし、所詮は付け焼き刃ですからお客に見抜かれてしまうわけです。
笑顔も作り笑いだし、挨拶もぎごちない
契約をもらうどころの話ではなかったんです。
上司からは
「なんで契約取れない？変わりは他にたくさんいるんだ」
「給料もらっているんだろ？仕事しろよ」
と、毎日のように言われ
しまいには
「人間的におかしいんだよ」
と、人格否定までされる始末です。
あなたよりも酷い状態だったかもしれませんね。
しかし、あなたが、以前の私のように
契約が取れないからと言って
付け焼き刃のテクニックに走ったり
このまま何もしなければ
この先ずっと、契約が取れない営業マンのままです。
しかし、もし
優秀な営業マンの営業方法を速攻で手に入れることができ
それが、あなた自身にも短期間で身につけられて
お客様から安定して契約を頂けるトップセールスマンになれる方法があったら？
その方法を知りたいですよね？
今日は
営業が苦手でも手を出してはいけないノウハウ
営業が苦手だからこそ優秀な営業マンになれる理由
優秀な営業マンがハマる落とし穴
営業苦手な営業マンが一億円稼げた理由
に、ついてお話しします。
また、今回
リフォーム営業で3年間トップセールスマンで
年間一億円の契約を頂いてきた私の実体験を元に
お話ししていこうと思います。
営業が苦手でも手を出してはいけないノウハウ
この記事を読まれているあなたは
そんなダメな人間が本当に一億円を売り上げ、トップセールスになれるもんなの？
そう、思っているかもしれませんね。
これを書いている私だってそう、思います。(;^_^A
営業が死ぬほど苦手な私が
どうやって一億円稼いでトップセールスになったのか。
次回からじっくりお話していきますね。
ぜひ、参考にしてみてください。＾＾
この記事を書いた人
- 選ばれる営業マン育成プロデューサー
-
・セールスコミュニケーションコーチ
・心理カウンセラー
「人見知りで口下手な営業マン専門」セールスコミュニケーションコーチの平井淳一です。人見知りで口下手でコミュニケーションが苦手で契約が取れず、見込み客ができない、お客様から信頼されない、そう悩む営業マンを「契約を取り続ける営業マン」へと育成し最高の人生を手に入れて頂くこと、それが私の信念です。
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