こんにちは。
営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

 

お客様と会って
プレゼンや見積書を提出しても
いつも断られてしまう。

 

「検討します」

 

この言葉を何度聞いたかわからない。

 

契約してもらえる確率が
本当に低くて嫌になってくる。

 

会社では上長に嫌味を言われるし
給料は上がらないし、ボーナスも低い。

 

なぜ、契約がもらえないのか。

 

このままだと、リストラされてしまう。
冗談じゃすまなくなってきた・・・。

 

確かに冗談では済まないですよね。

 

現代社会は実力主義の時代ですから
結果の出せない営業マンはドンドン
切り捨てられていきます。

 

内勤のサラリーマンは成果が出にくいし
特殊な技能、資格を持っていれば
会社に残れるかもしれませんが

 

営業はそうはいきません。

 

今月も契約取れなかった～
まっいいか。

 

と、のんきに構えていると
異動やリストラ、給料、ボーナスカットなどの
厳しい現実に襲われます。

 

私も設計職からリフォームの営業に異動になり
三カ月、契約が取れませんでした。
（数万円程度はありましたが）

 

しかし、それ以上、会社は待ってくれなかったのです。

 

悪いけど、次月から契約取れなかったら
退職を考えてくれ。

 

そう、言われたのです。

 

だからあなたの、今の焦る気持ちがわかります。

 

事実、契約が取れない営業マンが
何人もリストラされていくのを見ていましたから。

 

あなたが、もし

 

今の問題を放置し、解決できなければ
リストラ、給料・ボーナスカット、異動
などの処遇が待っている可能性が大きいです。

 

会社はあなたが思っているほど
優しくはないのです。

 

まして、中小企業は生き残りをかけていますから
結果の出せない営業マンを育てるのではなく
優秀な人材との入れ替えを考えます。

 

本当冗談ではありません。

 

でも、もし

 

お客様から高い確率で契約を頂ける
優秀な営業マンが必ず持っているメソッドを
あなたが持てるとしたらどうですか？

 

しかも、そのメソッドは
あなた自身に特化していて
他の営業マンがちょっとやそっとじゃ
マネできない唯一無二の方法だとしたら？

 

手に入れない理由はないですよね。

 

私は、三カ月間数万円の契約しか
もらえなかったダメ営業マンでした。

 

しかし、会社からリストラを言い渡され
もう、死ぬしかないんじゃないかと
考えたくらいです。

 

しかし、一年後にはトップセールスマンになっていたのです。

 

理由は

 

自分独自の必勝メソッドを手に入れたからです。

 

今日は

 

契約の取れない営業マンが実践するクロージングパターン
優秀な営業マンが契約を思うままに取れてしまう理由
あなただけのオリジナル必勝メソッド作り方
優秀な営業マンが契約を頂くために必ず持っているもの

 

に、ついてお話ししていきます。

 

また、今回

 

優秀な営業マンが契約を頂くために必ず持っているもの
に、ついて

 

私がトップセールスマンとして培てきたメソッドと
成功体験を元に、お話ししていこうと思います。

契約の取れない営業マンが実践するクロージングパターン

あなたは、お客様から契約を頂く前に
クロージングをしているかと思います。

 

どんなふうにクロージングをしているでしょうか。

 

ここで、契約の取れない営業マンの
クロージングパターンを紹介しますね。

 

・泣き落としクロージング

 

今月、ノルマが足りないんです！
なんとか契約して頂けませんか！

 

今月、契約取れないとクビなんです！
お願いします、契約して頂けませんか！

 

こんなクロージングをする営業マンはいないよ～。

 

そう、思いますか？

 

ところが、こういう泣き落としクロージングをする営業マンは
意外と多いんです。

 

いわゆる、哀れみを誘うやり方ですね。

未だにこういうクロージングをする営業マンもいます。
あなたは、切羽詰まった時、こんなことしていませんか？

 

この泣き落としクロージングは
年配の方に対して使うことが多いのですが
もう、すでにこの方法はお客様からは
見透かされています。

 

次に

 

・決算値引きクロージング

 

今月、決算ですから大幅に値引きします！
どうか契約してください！

 

今月は決算で、もう、あと一人の人にしか適用できないのです
お客様が最後の一人です。思い切って〇〇円値引きします。
これが最後です。

 

と、決算を理由に大幅な値引きをするクロージングです。

 

このクロージングも、もはや時代遅れです。
そこまで値引きできるなら、最初の金額は何？

 

と、お客様に見破られてしまいます。

 

契約の取れない営業マンは
お客様の心を動かせるスキルがないので
この2つのクロージング手法をよく使います。

 

あなたは、決して使わないようにしましょう。

優秀な営業マンが契約を思うままに取れてしまう理由

優秀な営業マンは自分が契約を取りたいと思えば
いつでも取れてしまいます。

 

今月はここまでにしておこう。
など、契約数を調整することすらできてしまいます。

 

羨ましい限りですよね。

 

では、なぜ、優秀な営業マンは
自分が思うがままに契約が取れてしまうのでしょうか。

 

それは「お客様を感動させる方法」を知っているからです。

 

ん？感動させる？

 

なぜ、感動させることができると
契約が取れるの？

 

疑問でしょうか？

 

お客様が契約を決める時の心理状態は

 

・恐怖を感じている（危機感を持つ）時

・感動した時

 

なのです。

 

不安にさせ、煽り、このまま契約しないと大変なことになりますよ？
と、恐怖心を持たせることで、お客様は恐怖から印鑑を押してしまいます。

 

また

 

すごく感動した。素晴らしい人に出会えた。
素晴らしい商品に出会えた、ぜひとも手に入れたい！
そう思った時、印鑑を押してくれます。

 

結果は同じですが、印鑑を押した後が
全く違います。

 

恐怖を感じ印鑑を押した場合
二度と恐怖を味わいたくないので
営業マンから離れていきます。

 

しかし

 

感動させてくれた営業マンには
感謝の気持ち、信頼を持ってくれるので
ずっとお付き合いをしたいと思ってくれます。

 

優秀な営業マンはお客様を感動させ
多くのお客様から愛され、ファンを持ちます。
だから契約したい時、いつでも契約を頂けるのです。

あなただけのオリジナル必勝メソッド作り方

あなたは契約がたくさん取れる
思いのまま契約が取れる優秀な営業マンになりたいでしょうか？

 

「なれるものならなりたい」

 

そう、思うのであれば

 

前の章でお話しした
優秀な営業マンが持つ
「お客様を感動させる方法」
を身につけましょう。

 

さらに、それをあなただけのオリジナルの
必勝メソッドにしましょう。

 

必勝メソッドさえあれば
あなたは、思いのままに契約が取れる
優秀な営業マンになれます。

 

では、あなただけのオリジナル
必勝メソッドはどうやって作ればいいのか？

 

それは

 

あなたがお客様に対し「何をしてあげられるか」
を探せばいいのです。

 

自分が得意なこと、好きなことで
お客様の役に立てそうなこと。

 

お客様が喜んでくれそうなこと。

 

これを見つければいいのです。

 

例えば、人の話しを聴くのが好きなら
お客様の話しをとことんどこまでも聴いてあげる。

 

手先が器用なら、お客様が困ていることに手を貸してあげる。

 

私は、自分の性格そのものを
自分の必勝メソッドとできました。

 

・困っている人がいると放っておけない
・せっかち
・面倒見が良い
・人が喜んでくれるなら苦労はいとわない

 

これを全てお客様に対し
実践してきたのです。

 

お客様は私の性格、行動を知ってくれると
何かあれば私を頼ってくれました。

 

今月は契約がもっと欲しいと思った時は
特定のお客様の家に頻繁に出入りし
お客様が喜ぶことをしてあげていましたね。

 

あなたには、あなたの良さ
あなたにしかできないことがあります。

 

自分がどんな性格なのか
自分が無理することなく
自然な形で、どうやってお客様を喜ばせることができるか

 

これを考えてみてください。

 

別段、特殊なことはする必要はありません。
ありのままのあなたで良いのです。

 

もし、それでも自分だけのオリジナル
必勝メソッドを見つけられないようでしたら
こちらの講座をご覧になってみてください。

 

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優秀な営業マンが契約を頂くために必ず持っているもの

優秀な営業マンが契約を頂くために必ず持っているもの。

 

それは

 

・オリジナル必勝メソッド

・オリジナル勝ちパターン

・大勢のファン

 

です。

 

これが揃っていたら
契約が取れないなんて言い訳ができないほどです。

 

オリジナル必勝メソッドについては
前章でお話ししましたね。

 

お客様を感動させることができる
オリジナルのメソッドですね。

 

そして

 

オリジナルの勝ちパターンとは

 

集客をしてから、自分のオリジナルメソッドをどのように使い
どのようにしてファンを作ればいいのかとう

 

いわば、契約までの「設計図」を持っている
と、いうことです。

 

お客様によって、この設計図は
変幻自在ですから、同じものはありません。

 

それはまるで、宝の地図みなたいなものです。

 

最後に「大勢のファン」

 

リピーターを意味します。

 

あの人じゃないとダメ
あなただからお願いする
あなたにしか頼めない

 

優秀な営業マンは
こう、言ってもらえるファンを
多く抱えているのです。

 

そして、とても大切にします。

 

だから、契約に困ることはないのです。

 

あなたも、オリジナルの必勝メソッド
勝ちパターン、契約への設計図
たくさんのファンを作ることで
優秀な営業マンになれるのです。

 

では、今日の話しをまとめます。

 

■契約の取れない営業マンが実践するクロージングパターン

 

・泣き落としクロージング
哀れみを誘うやり方。

 

・決算値引きクロージング
大幅値引きを理由に契約を取る方法

 

このようなクロージングは
決してやらないで欲しい。

 

■優秀な営業マンが契約を思うままに取れてしまう理由

 

「お客様を感動させる方法」を知っているから。

 

■あなただけのオリジナル必勝メソッド作り方

 

あなたがお客様に対し「何をしてあげられるか」
を探せばいい。

 

自分が得意なこと、好きなことで
お客様の役に立てそうなこと。

 

お客様が喜んでくれそうなこと。

 

これを見つければいい。

 

■優秀な営業マンが契約を頂くために必ず持っているもの

 

・オリジナル必勝メソッド

・オリジナル勝ちパターン

・大勢のファン

 

これが揃っていたら
契約が取れないなんて言い訳ができない。

 

さて、いかがでしたか？

 

今日は

 

優秀な営業マンが契約を頂くために必ず持っているもの
に、ついてお話ししてきました。

 

ぜひ、あなたも優秀な営業マンを目指してください。＾＾

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