こんにちは。
リフォーム営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

 

大変、好評を頂いている
「リフォーム営業マントップセールスマン育成講座」ですが

 

これまで、育成講座に登録頂いた方には

 

＜リフォーム営業トップセールスマンへのビクトリーロード動画＞
＜リフォームトップセールスマンになるための裏極意虎の巻第1巻＞
＜リフォームトップセールスマンになるための裏極意虎の巻第2巻＞
＜無料体験セッション＞

 

これらの4つの特典をお付けしていました。

 

そして、最近、期間限定プレミアム特典を追加しました。

 

＜リフォームプレミアムセミナーテキストダイジェスト版＞

 

この特典は、私が開催している

リフォームプレミアムセミナー「建築スキル」

■法律・法規

■建築メンテナンス

■エスキースプランニング

 

についての講義を受講して頂くためにお渡ししている
受講テキストの「ダイジェスト版」になります。

 

このブログでもお話ししていますが
リフォーム営業マンは売れる商品がないために
一般的な営業スキルだけでは契約が取れません。

 

私は契約が全然取れずに悩んだ末に
出した結論が「建築スキル」と「営業スキル」の融合です。

 

この方法を実践してから私は一年後に
トップセールスマンになっていました。

 

ですから、私は自信を持って言えますが
「建築スキル」をマスターするかどうかで
あなたのこれからの営業人生が大きく変わります。

 

今回、「リフォーム営業マントップセールスマン育成講座」に
追加したプレミアム特典

 

＜リフォームプレミアムセミナーテキストダイジェスト版＞は

 

私がどのようににして「建築スキル」と「営業スキル」を融合し
トップセールスマンになったのか
私のトップセールスマンとしてのスキルの「核」の部分をテキストにまとめています。

 

ダイジェスト版とはいえ、リフォーム営業トップセールスマンの
営業方法を知ることができます。

 

完全オリジナル特典となり、世界中、どこを探しても手に入りません。
ぜひ、手に入れてください。

 

以前、「リフォーム営業マントップセールスマン育成講座」に
ご登録頂いた方にも追加特典としてお渡しします。

 

順次、メールにてダウンロードアドレスをお知らせしますので
少々、お待ちくださいね。＾＾

 

では、本日の記事の本題へ入りましょう。

 

年間、一億円の契約を取り
給料やボーナスをたくさんもらいたい。

 

そうすれば家族も幸せにしてあげられる。
毎年、旅行にだって連れていってあげられる。
外食だって好きな時に行けるようになる。

 

ただ、どうやってリフォーム営業で
トップセールスマンになれるのかわからない。

 

営業の勉強もたくさんしてるし
多くのお客様ともお会いしている。

 

でも、契約がもらえない。

 

そう、悩んでいるでしょうか。

 

あなたにお聞きします。

 

あなたは本気で、リフォーム営業マンで
トップセールスマンになりたいと思っていますか？

 

もし、ライバル営業マンを圧倒的な差で蹴散らし
リフォーム契約を自分の思いのまま取れる方法があったら？

 

その方法を知りたいと思いますか？

 

私はその方法で営業成績最下位から
わずか1年でトップセールスマンになりました。

 

今日は

 

これまでの営業スタイルではリフォーム契約を取れない理由
リフォーム営業でトップセールスマンになるには常識を捨てる
新しいスキルを手に入れることで契約が爆発的に取れる事実

 

に、ついてお話ししていきます。

 

また、今回

 

私がこれまで同僚や後輩には絶対教えなかった
リフォーム営業でトップセールスマンになれたスキルを元に
お話ししていこうと思います。

これまでの営業スタイルではリフォーム契約を取れない理由

あなたはリフォーム契約を順調に頂いているでしょうか？
もし、頂けていないとしたら、今、自分がどのような営業スタイルなのかを
見つめなおす必要があります。

 

会社で教えられた方法だから
先輩営業マンから教えてもらった方法だから
有名な営業セミナーで教えてもらった方法だから

 

自分の営業方法は間違っていない。

 

そう、思っていますか？

 

では、なぜ、あなたは私の、このブログ記事を
読んでいるのでしょうか。

 

自分の方法に疑問を感じたり、限界を感じたり
これまでの方法が通用しないと薄々思っているからではないですか？

 

残念ながら、あなたが感じていることは当たっています。

 

これまで、長い時間をかけて構築されて
ある意味完成された従来の営業スタイル

 

・お客様の心に響く営業トーク

・お客様を感動させるセールスレター

・お客様の購買意欲を増加させるプレゼンテクニック

 

これらがリフォーム営業には
通用しなくなっているのです。

 

新築営業、他の営業ではまだ通用するかもしれませんが
リフォーム営業に関して通用しなくなっているのは
もう、すでに世の中の常識になりつつあります。

 

それなのに、これまでの従来の営業方法にしがみつき
営業マニュアルを勉強したり
営業セミナーに参加しているのはなぜなのでしょうか。

 

それは

 

新しい営業方法を認めたくないか
これから覚えるのが面倒だからに他ならないのです。

 

なぜ、リフォーム営業では

 

従来の営業スタイルが通用しなくなっているのでしょうか。

 

それは

 

■　リフォーム営業は売る商品がないから

■リフォーム業界が多様化しお客様が会社を選ぶ選択肢が増えた

■リフォームのお客様が売り込み営業に慣れてしまっているから

 

なのです。

 

その現実を知りながらも
多くのリフォーム会社では従来の営業スタイルで
契約を取ろうと必死になっています。

 

チラシを作り、お客様を引き寄せ
新商品を売り込もうとする。

 

リフォーム営業マンも何も考えず
営業マニュアルを必死で覚え
セミナーでセールスの方法を勉強し
営業トークでお客様の心を掴もうとしています。

 

ただ、営業センスのある営業マンや
多くのリピターのお客様を持っている営業マンは
それでもリフォーム契約を取ることができます。

 

しかし

 

リフォーム営業マンとしてまだ未熟であったり
自分の営業スタイルを確立できていない営業マンは
ライバルに勝つことができずに契約が取れないことに
焦りと絶望を感じているのです。

 

それなのに何も変えようとしない。
だからいつまでたっても安定したリフォーム契約を
頂くことができないのです。

リフォーム営業でトップセールスマンになるには常識を捨てる

営業にはセオリーがあります。
常識と言ってもいいでしょう。

 

・チラシや広告などの反響営業

・電話やメール、飛込営業

・心理テクニックを使ったセールスレター営業

・商品売り込みのためのプレゼン営業

 

など、どれもこれも、昔から営業マンが実践する
営業方法です。

 

ある意味、これは間違っていないし
本やセミナーなどでも、これらを使った効果的な
営業方法を指導しています。

 

しかし、あなたはこれを見て気づきませんか？

 

「営業側から仕掛ける営業スタイル」

 

に、なっているのです。

 

いわゆる、プッシュ型というものですね。

 

しかし、リフォームのお客様というのは
新築や他のジャンルのお客様とは
契約に対する考えが少し違っています。

 

洋服を買いたい、家を買いたい、車を買いたい
など、何かを買いたいと思っているお客様には
ある程度売り込む営業は有効です。

 

なぜなら、お客様は新しい何かを望んでいるからですね。

 

だから営業マンの売り込みという手法は
選択肢を与え、良い商品を紹介する手段なので
お客様はそれを選べばいいわけです。

 

例えば、八百屋さん、魚やさんで
新鮮で美味しそうな商品が並べてあって
「この商品は美味しい」
「この商品は貴重」
「この商品は期間限定」
ぜひ、その手に取って買ってください。

 

そう、言われれば、お客様はどれかを選択し
購入してくれます。

 

建築に限っていえば

 

〇〇工法は100年保証です。
〇〇シリーズは最新の水廻り商品が標準になっています。
さぁ、どうぞ買ってください。

 

そして、お客様は商品の魅力に心惹かれ
購入していくわけです。

 

このような流れが営業の常識だと言えます。

 

しかし、これがリフォームになると全く変わります。

 

なぜなら、契約をするまでのプロセスが
「困っていることを解決して欲しい」
ということが前提になっているからです。

 

排水の詰まりをなんとかして欲しい
床の段差をなんとかして欲しい
ドアが開かない
浴室が寒くて嫌

 

つまり、今、この現状を解決したいから
リフォームを考えているわけです。

 

そして、それを一日でも早く解決して欲しいのです。

 

ゆっくり、じっくり
良い商品を、少しでも高価な商品を
いかにお客様の心を掴み契約してもらうか。
契約してもらうために綺麗なプレゼンを作る。
心を動かすためにセールスレターを書く。

 

そんな営業の常識が通用しないことが多いのです。

 

リフォーム契約に限っていえば
それらの営業常識を捨てる必要があります。

 

そして、営業の視点を変える必要があるのです。

 

お客様に商品、サービスを買って頂く
と、いう視点から

 

お客様をどうのうようにしたら助けられるか
問題を解決してあげるか。

 

このようにこれまでの営業の常識を捨て
営業視点を変える行動をすることで
お客様の心理も大きくかわります。

 

営業マンが売り込みをしている。
営業マンが助けてくれる。

 

この二つのお客様の心理は大きな違いがあります。

 

どちらが信頼される営業マンかは
言うまでもありませんよね。

 

リフォーム営業マンはこれまでの営業の常識を捨て

 

売り込む営業から助ける営業へと変えることで
多くのリフォームのお客様から契約を頂けるようになるのです。

新しいスキルを手に入れることで契約が爆発的に取れる事実

私は「助ける営業」として
お客様から多くのリフォーム契約を頂き
トップセールスマンとなることができたのです。

 

もし、あなたが

 

じゃぁ自分も助ける営業スタイルに切り替える！

 

そう、思ったとしたら
何をしてリフォームのお客様を助けられますか？

 

また、お客様を助ける方法を知っていますか？

 

そこで重要なのが、今回冒頭でご案内している
「建築スキル」なのです。

 

営業マンだから営業の仕事だけをしていればいい。
営業スキルを磨けばいい。

 

そう、思っているのであれば
今後、益々、リフォームの契約が取れなくなってきますよ？

 

何度も言いまずが、今や異業種からも
リフォーム業界に参入があって
あなたのライバル営業マンが増え続けています。

 

その中にはあなたよりも
営業センスのある営業マンもいます。

 

そのような営業マンと同じ土俵に立てば
残念ながらあなたのリフォーム契約が
取れなくなってくる可能性が大きいのです。

 

ですから、あなたがリフォーム営業マンとして生き残るためには
ライバル営業マンと違う土俵で営業をする必要があるんですね。

 

そして、今後、さらにリフォーム契約を
たくさん頂けるようにしないと
給料もボーナスもアップしていきません。

 

私は、7年前にそれを理解していたから
ライバル営業マンとは同じ土俵に立たなかったのです。

 

そもそもが営業の素人でしたからね。
ベテランの営業マンに叶うはずもありません。

 

そこで私は新しいスキルをリフォーム営業に取り入れることで
爆発的にリフォーム契約を頂けるようになったわけです。

 

その新しいスキルというのが

 

リフォーム営業マンとしての【建築スキル】です。

 

この「建築スキル」をあなたが手にしたとしたら
間違いなく、あなたの営業スタイルが変わります。
変わると言うか進化します。

 

ライバル営業マンと大きな差別化ができ
あなたの独壇場になる可能性もあります。

 

ぜひ「建築スキル」という新しいスキルを手に入れて
リフォーム契約の山を築いてください。

 

「リフォーム営業マントップセールスマン育成講座」でお渡ししている

 

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これらは、あなたがこれまで知っている
営業ノウハウとは完全に異なる新しいスキルです。

 

これを身につけるかどうかで
あなたのリフォーム営業マンとしての将来が大きく変わる。

 

そう、断言しておきます。

 

ぜひ、「リフォーム営業マントップセールスマン育成講座」受講し
プレミアムな特典を手に入れてくださいね。＾＾

 

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