こんにちは。
リフォーム営業成績最下位ダメダメ営業マン専門
トップセールスマン育成コーチ

トライアングルtoトップ
代表

平井です

 

先日、リフォームセミナーの募集を開始しました。
一般的にセミナーと言えば、1対多です。

 

一人の講師が営業ノウハウや知識などを
一方的に話し、質問に答えるという感じです。

 

あなたはこれまで、建築系の営業セミナーに
参加されたことはあるでしょうか。

 

そして、参加されたセミナーから学んだことを
リフォーム営業に生かし、これまでとは比べ物にならないほど
契約が頂けるようになったでしょうか。

 

セミナーに参加してみたけど何も変わらない。
良い話を聞いたと思うけど実践方法がわからない。
セミナーに参加後、数カ月で内容を忘れた。
セミナーに参加すれば契約が取れるようになると思ったけど違った。

 

このように感じているかもしれません。

 

リフォーム営業セミナー、建築営業セミナーなどは
その道プロの講師、営業コーチ、営業コンサルタントが
会場に数十人～数百人集めて

 

・営業ノウハウ
・契約の取り方

 

に、ついて講義をしていきます。

 

時間が限られていますので
営業ノウハウの要点を抜粋して、解説していくような感じです。

 

これらの内容を理解できなかったり
理解したとしても実践できない
そもそも、内容に疑問を感じている

 

そんな状態でリフォーム営業を続けていても
何もかわりません。

 

そして、その状態を改善するために
また新しい営業セミナーに参加する。

 

自分にとって合うノウハウなのか
必要か不要かを判断できず
営業ノウハウ、テクニックばかり追いかけると
セミナージプシー
営業ノウハウジプシー
そんなことになってしまいます。

 

しかし、自分にとって何が足りず
どのようなセミナーを受けることが重要なのか理解でき
しかもセミナーは自分一人のために開催してくれる
そんな夢のようなセミナー企画があったとしたら
受けてみたいと思いませんか？

 

自分に必要なことがはっきりわかり
しかも、ライバル営業マンが決して実践しようとしない方法。
その方法をマスターすることで
ライバル不在で自分が独り勝ちできる方法。

 

その方法を学ぶことができれば
ライバル営業マンを寄せつけないほど
圧倒的な差をつけることができるのです。

 

今日は

 

営業セミナーに参加すれば契約が取れるようになるという幻想
簡単にリフォーム契約が取れるコツなどない
リフォーム営業はスピード感が命
最速でリフォームトップセールスマンになる方法

 

に、ついてお話しします。

 

また、今回

 

これまで数千件のお客様とお会いし
800件以上の契約を頂いた経験をふまえ
お話ししていこうと思います。

営業セミナーに参加すれば契約が取れるようになるという幻想

営業マン個人でも、会社単位でも
リフォーム契約を取るために考える方法は
営業コンサルタント、営業の先生などから
「営業セミナー」を受け
契約が取れる方法について指導してもらうことです。

 

ただ、多くのリフォーム営業マン
リフォーム会社経営者は
効果が出ないことに対して
まだ学びが足りないと、せっせと営業ノウハウや
有名な先生のセミナーに参加し続けるわけです。

 

なぜ、有名な先生のセミナーや
高額なセミナーに参加しても安定した契約を
取れるようにならないのでしょうか。

 

それは

 

一対他で、セミナー講師が一方的に営業方法について話しをし
学校や塾と同じような感じになり
個人の理解度は考慮していないため
置き去りになってしまうからなのです。

 

結局は何も学べず、身につけられないから
契約が取れないないのです。

 

セミナーについていけない営業マンは
何も得ることができず、返って混乱してしまいます。

 

有名な会社の営業セミナーだから
高額な営業セミナーだから
セミナーに参加すれば契約が取れるようになる
というのは幻想なのです。

 

このようなセミナーの場合
内容としては素晴らしいものもあるかと思います。
そして、セミナーに参加して
契約が取れる営業マンになれる人もいるでしょう。

 

しかし

 

数時間のセミナーを一回や二回受けただけで
ほいほい契約が取れるようなら
全ての営業マンはトップセールスマンになれます。

 

営業セミナーを受けたからといって
簡単に契約が取れる営業マンになれるというのは
幻想であるということに気づいてほしいです。

簡単にリフォーム契約が取れるコツなどない

どのような世界でもそうでしょうが
自分が成功したいと思う時
最短で、しかも簡単に成功できる方法を探しますよね。

 

リフォーム契約に関して言えば

 

お客様がほいほい契約をくれるような
簡単な営業のコツとか
たった一言でお客様の心を掴み
契約をしてくれるような魔法の言葉とか

 

つまり

 

あまり努力をしない
もしくはありきたりな方法で
契約が取れる方法を模索している。

 

そんな営業マンや経営者の方が多いです。

 

だから、闇雲に

 

営業セミナーに出掛けていっては
リフォーム契約が取れるコツを探しているのです。

 

でも、長くリフォーム業界にて営業マンとして在籍し
三年間、トップセールスマンだった私から言わせて頂くと

 

簡単にリフォーム契約を取れるコツなどない。

 

と、断言できます。

 

そんなコツがあれば苦労はしませんし
そこいらじゅうトップセールスマンで溢れています。

 

リフォーム営業でトップセールスマンになる人は
安易なコツを見つける努力よりも
お客様からどのようにして選ばれるかを考えます。

 

つまり、リフォーム営業の本質を見極め
自分独自の営業方法を確立させていくのです。

リフォーム営業はスピード感が命

リフォーム契約を取るためにコツなどない
と、言っておきながらこんなことを言うのは矛盾していますが

 

リフォーム契約を取るためのコツはあります。

 

そのコツとは「スピード感」です。

 

なぜ、スピード感がコツなのか。

 

それは、リフォームという性質にあります。

 

あなたもおわかりかと思いますが
リフォームのお客様は新築や他のジャンルと異なり

 

・緊急を要する
・困っていることをすぐにでも解決したい
・直したい、改善したことが可能なのかどうかを直ぐにでも知りたい

 

このように「今すぐ」の解決策を希望しています。

 

トイレの水漏れで困っているのに
新しい便器の紹介、提案、見積もりを用意されることに
一週間も待ってはいられないのです。

 

今すぐ、応急処置でもいいから水漏れをなんとかしたいのです。

 

それなのに、後日、専門業者を来させます。
とか、修理より新しい便器に入れ替えるようにと提案したり

 

お客様の心情を全く考えず
営業マンのペースで進めようとすると
まず、間違いなくお客様からは信頼されません。

 

リフォーのお客様から契約を頂くためには
まず、信頼されることが必要です。

 

信用して頂くには

 

お客様の希望に素早く対応し解決してあげることです。

 

つまり、お客様から信用され契約を頂くためには
「スピード感」が命なのです。

最速でリフォームトップセールスマンになる方法

どうやったら、早くトップセールスマンになれるのか。
一日も早く、トップセールスマンになりたい。

 

あなたは、そう思われているでしょう。

 

だからこそ、営業ノウハウを勉強したり
有名な先生の営業セミナーにも参加しているのだと思います。

 

しかし、トップセールスマンに簡単になれるコツがないことや
有名な先生の営業セミナーに参加しても
一朝一夕には安定した契約を取れる、トップセールスマンには
なれませんとお話ししました。

 

そうは言っても

 

じゃぁどうすれば最速でリフォーム営業
トップセールスマンになれるのか？を知りたいでしょう。

 

最速でトップセールスマンになということは
多くの契約を頂くということです。
多くの契約を頂くということは
一人でも多くのお客様から信頼をもらうということ。

 

つまり

 

お客様が困っていること
悩んでいることを
どれだけ迅速に、正確に解決してあげられるかどうかに
かかっているのです。

 

「スピード感」をもって
お客様の悩みを解決する。

 

が、ではどうやってスピード感をもって
お客様の悩みを解決するかというと

 

営業スキルでは対応はできません。

 

私が、お客様の悩みや希望にスピード感を持って
対応するために実践したのは

 

「建築スキル」です。

 

少し考えればわかりますが
リフォームは建築知識がなければ対応ができません。

 

そのために設計士やメンテナンス専門がいるわけです。

 

ただ、専門職の人は、数多く多くの客様を
同時に対応するので、あなたのお客様を
最優先することができません。

 

例えあなたのお客様が水漏れで困っていても
すぐには対応してくれないのです。

 

でも、お客様としてはすぐにでも水漏れを止めたい。

 

そこで、営業マンであるあなたが
水漏れを止められる応急処置ができたとしたら？
根本的な解決ではないにせよ
すぐに対応してくれたあなたに信頼を寄せますよね？

 

私はそうやってお客様の信頼を勝ち取ってきたのです。

 

そして三年の間、トップセールスマンでいることができたのです。

 

私がありきたりな営業スキルだけしかなかったら
トップセールスマンにはなれなかったでしょう。

 

建築スキルは、専門的知識ではありますが
それほど難しいものではありません。

 

しかし、習得することができたら効果は絶大です。

 

今のあなたに建築スキルが必要かどうかはわかりません。
しかし、リフォーム営業の素人だった私が
リフォーム営業マンになって
わずか一年でトップセールスマンになれたということは
紛れもない事実です。

 

その、建築スキルを効果的に学べる
個別セミナー（1対1）を開催しています。

 

一般的なセミナーとは違い
私とあなただけのプレミアムセミナーです。

 

わからない部分については
その場で質問ができ
明確な答えを得ることができるような内容になっています。

 

ぜひ、ご参加ください。＾＾

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